新吉奧集團作為國內房車和新能源商用車市場的知名企業(yè)出席了本次發(fā)布會，期間，集團董事長繆雪中就房車和新能源商用車市場的發(fā)展趨勢，以及新吉奧集團的發(fā)展思路等話題，接受了《中國汽車報》的專訪。
師夷長技 壯大中國房車市場
《中國汽車報》：房車是新吉奧旗下重要的業(yè)務板塊，您對房車市場的發(fā)展趨勢有何判斷，新吉奧在房車市場有何布局？
繆雪中：新吉奧從2013年進入房車市場，在這一領域深耕已經有10年時間了，新吉奧始終堅持國際、國內兩條路線一起走的策略。
早在2013年，新吉奧就并購了澳大利亞知名房車制造商Regent。房車在澳洲、歐美國家的普及率非常高，但中國房車市場的基數還很小，老百姓對房車的認知度不夠，因而要進入這一領域，首先要吸收國外先進的制造理念與成熟的制造經驗，采取“先外后內”的方法。延續(xù)這一思路，2019年，新吉奧又與德國知名的房車品牌HOBBY達成戰(zhàn)略合作，為進入北美和日韓市場做準備。
而在國內，隨著近年來消費者對房車接受度越來越高，新吉奧也加大了對國內市場的布局。截至目前，新吉奧已在浙江桐鄉(xiāng)、河南商丘、遼寧大連和湖北十堰建成了四座工廠，目的就是為了貼近市場，集中研發(fā)、集中采購、集中銷售，第一時間滿足消費者的需求。
與此同時，新吉奧還在國內布局了房車生態(tài)。為什么中國房車的普及率還比較低？主要有三方面原因：一是基礎建設不夠完善，國內大大小小的房車營地并不少，但是體驗感并不好。二是房車文化沒有形成，普通老百姓認為房車離自己的生活很遠，以為房車是奢侈品，消費不起。第三，中國的房車以自駕為主，不像歐美國家以拖掛為主，這非?？简炣囕v底盤的性能，但國內還沒有一款真正屬于房車的專用底盤。
因此，新吉奧立志在國內普及房車文化，為此我們專門成立了房車租賃公司，讓消費者花幾百塊錢租金就能獲得很好的房車出行體驗，進而轉化為房車用戶。同時，我們還在著手建設旗艦營地，用齊全的配套設施和五星級酒店品質的服務，解決房車使用過程中遇到的停車、補給、服務差等痛點。
而針對于專用的房車底盤，新吉奧聯(lián)手寧德時代旗下的時代新安以及利歐集團，三方共同投資成立了摩坦科技有限公司，開發(fā)出了新能源增程式專用底盤。希望新吉奧所做的一切，能為推動中國房車市場的發(fā)展貢獻一點力量。
房車和新能源商用車市場都處于“春秋戰(zhàn)國”時期
《中國汽車報》：新能源商用車是新吉奧另一重要業(yè)務板塊，您對新能源商用車的發(fā)展趨勢有何判斷，新吉奧又有哪些布局？
繆雪中：在房車市場，新吉奧可以說是頭部企業(yè)之一，而在新能源商用車市場，新吉奧去年已進入行業(yè)前八。這兩個業(yè)務板塊有一個共同特點，就是在汽車行業(yè)中的占比都比較小，到目前為止還未形成真正的頭部企業(yè)。
可以說，房車市場和新能源商用車市場都處于“春秋戰(zhàn)國”時期（編者注：群雄爭霸），而隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，相信新能源商用車市場的潛力會被逐漸挖掘。新吉奧的目標非常明確，就是要做細分領域的頭部企業(yè)。
《中國汽車報》：據悉，新吉奧獲得了2023年出口資質。在出口業(yè)務上，新吉奧有怎樣的打算？
繆雪中：國內國際雙循環(huán)，新吉奧在產品研發(fā)時已經兼顧了國內和國際兩個市場。從房車版塊來看，新吉奧已經在澳洲建立了工廠，和德國HOBBY達成了戰(zhàn)略合作，今年還將進軍美國市場；在新能源商用車板塊，新吉奧在今年內將拿到E-Mark認證，進而進入歐洲市場。
目前，新吉奧的新能源物流車已經開始在東南亞國家小批量銷售，但我們更關注的是歐洲這樣更具挑戰(zhàn)性的市場，雖然歐洲市場對產品的要求更高，但能給車企帶來的附加值也更高。
企業(yè)不應該賣產品，而應該賣服務
《中國汽車報》： 新吉奧在技術領域有何創(chuàng)新和引領之處？
繆雪中：產品是企業(yè)的核心競爭力，沒有好的產品，不會得到用戶的認可，自然就沒有市場。
在房車方面，因為中國大多數房車營地還不夠完善，所以新吉奧的創(chuàng)新研發(fā)思路就是“去營地化”，讓房車在沒有營地的戶外哪怕待上半個月甚至一個月，都依然能有充足的電量。另外，在房車的輕量化上，新吉奧也做了大量創(chuàng)新。
新能源物流車也是如此，目前市面上很多車型都是油改電，但是新吉奧的新車型已經做到了完全的正向開發(fā)，這使得我們的產品更具市場競爭力。
特別值得一提的是在生態(tài)建設方面，現(xiàn)在企業(yè)賣的不是產品，而應該是服務。新吉奧不僅把新能源物流車當作一種生產工具在售賣，還提供金融服務、司機對接，為用戶創(chuàng)造價值，新吉奧從價值中獲利。
眼下的國內房車市場，雖然還未真正發(fā)展起規(guī)模，但已經開始內卷，一些廠商試圖用低價去爭取用戶。新吉奧不是這樣的思路，新吉奧不僅賣的是房車本身，還要做好服務比如旅游線路規(guī)劃、營地建設等，從房車周邊挖掘價值。所以說，打造企業(yè)的核心競爭力，要在產品、營銷、服務等各個方面持續(xù)創(chuàng)新。
《中國汽車報》：新吉奧在汽車行業(yè)給自己的定位是怎樣的？未來有何規(guī)劃？
繆雪中：新吉奧的目標是要做汽車細分領域的頭部企業(yè)，我們所有的戰(zhàn)略規(guī)劃、產能布局和國際化部署都是圍繞這一目標展開的。我們不會夸夸其談地說一定要達到什么樣的規(guī)模，而是會根據市場發(fā)展的速度不斷調整體量規(guī)劃。
