多年來(lái)，代理商的工作重點(diǎn)一直是銷售設(shè)備，配件店的重心也是配件銷售，銷量、市場(chǎng)占有率和應(yīng)收賬款永遠(yuǎn)占據(jù)著會(huì)議的主題，庫(kù)存管理一直是個(gè)被遺忘的角落。

 

中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備保有量約為690～747萬(wàn)臺(tái)，零件業(yè)務(wù)是后市場(chǎng)的主要收入來(lái)源，市場(chǎng)上有幾千家代理商、維修企業(yè)和配件店，后市場(chǎng)潛力超過(guò)2,000億，可很多企業(yè)的零件庫(kù)存周轉(zhuǎn)率只有2～3次/年，呆滯庫(kù)存比率高達(dá)30%～50%，市場(chǎng)上至少有250億呆滯庫(kù)存，加上過(guò)剩庫(kù)存就更大了，嚴(yán)重影響了企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，產(chǎn)生了巨大的浪費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)。

 

零件庫(kù)存管理決不僅僅是看管好倉(cāng)庫(kù)、不丟失、不生銹那么簡(jiǎn)單，這可是實(shí)實(shí)在在的技術(shù)活兒，要會(huì)做需求預(yù)測(cè)，懂得數(shù)理統(tǒng)計(jì)，知道采購(gòu)哪種零件、采購(gòu)多少數(shù)量，更明白哪種零件不應(yīng)當(dāng)采購(gòu)。要懂得如何計(jì)算訂貨點(diǎn)，設(shè)置安全庫(kù)存，知道訂貨間隔和交貨期對(duì)庫(kù)存的影響，還必須了解庫(kù)存的合理上限在哪里，零件現(xiàn)貨率與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的關(guān)系，以便正確地設(shè)置預(yù)測(cè)庫(kù)存的各項(xiàng)參數(shù)，盡可能減小庫(kù)存量，增加現(xiàn)貨率，不是內(nèi)行根本搞不定。很多代理商和配件店的零件庫(kù)存問(wèn)題一大堆，就是錯(cuò)誤地以為誰(shuí)都能做庫(kù)存管理。

 

美國(guó)歷史上曾有一位著名的銀行搶劫犯叫威利.薩頓，這老兄在41年的犯罪生涯中，多次搶劫銀行，總金額達(dá)200萬(wàn)美元，要知道這是在約100年前，放到今天要超過(guò)一億美元了!他最后還是失手被抓住了。警察問(wèn)他：“威利，你知道自己會(huì)被逮住坐牢，為什么還執(zhí)著地?fù)屻y行呢?”薩頓回答：“因?yàn)槟抢镉绣X。”這句名言讓薩頓在美國(guó)家喻戶曉。

 

代理商和配件店為什么要關(guān)注庫(kù)存?因?yàn)槟抢镉绣X。零件庫(kù)存是企業(yè)的一項(xiàng)投資，所有的零件都是用真金白銀換買來(lái)的，庫(kù)存管理做得好，你存的就是“好庫(kù)存”，可以周轉(zhuǎn)的健康庫(kù)存，既能滿足客戶需要，又能給你創(chuàng)造利潤(rùn);做得不好，你存的就是“壞庫(kù)存”，既不能賺錢，還會(huì)貶值，因?yàn)樗鼈儾皇强蛻粜枰牧慵?/div>