今年以來，一汽解放主動適應行業(yè)挑戰(zhàn)變革，把握、引領市場客戶需求變化，面臨激烈競爭，堅持新發(fā)展理念，努力實現(xiàn)量的合理增長和質(zhì)的有效提升，以持續(xù)引領的勢頭取得首季“開門紅”。
近日，一季度銷量數(shù)據(jù)出爐，數(shù)據(jù)顯示：今年3月解放實現(xiàn)銷量3.07萬輛，同比、環(huán)比分別增長82.02%、73.67%。其中，中重卡銷量為2.57輛，終端份額達到25.5%，持續(xù)領跑行業(yè)，一季度累計終端份額高達27.1%，較2022年提升1.4%，持續(xù)擴大終端領先優(yōu)勢。
一季度交上了漂亮“答卷”
冬去春來，2023年的中國經(jīng)濟，在疫情解封的背景下正快速恢復元氣。在經(jīng)濟回暖預期明確、基建投資加碼、車輛置換周期來臨等因素的助力下，商用車銷量“觸底反彈”的可能性逐漸增大。但與前些年的高位需求仍存在差距，市場仍將基本保持存量競爭狀態(tài)，競爭依然激烈。
正如中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰在發(fā)表主題為《攜手共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，開放共創(chuàng)轉(zhuǎn)型新格局》的演講中所言，當下，商用車行業(yè)面臨著多中心化和區(qū)域化趨勢明顯、產(chǎn)品技術競爭激烈等諸多挑戰(zhàn)，但同時也面臨著經(jīng)濟企穩(wěn)向好、市場需求復蘇等發(fā)展機遇?？焖賾獙μ魬?zhàn)，搶抓發(fā)展機遇對于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關重要。
一汽解放作為商用車行業(yè)的“領頭雁”，審時度勢，基于對經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展的深刻洞察應變、求變、謀變，從傳統(tǒng)車銷售向拓展新能源轉(zhuǎn)變，從整車銷售向加速價值鏈拓展轉(zhuǎn)變，從比拼產(chǎn)品價格向發(fā)揮整車TCO競爭力轉(zhuǎn)變，從政策及促銷大水漫灌向精準施策轉(zhuǎn)變；銷售公司搶抓市場機遇，以用戶為中心打造“新春大拜年”活動，設計貼合用戶運營、生活場景的“九重禮”，力求讓關懷觸達每一位用戶，并在夯實優(yōu)勢市場的基礎上，把空白市場、短板市場作為增量來源，向全域細分市場要增量、要份額，為一季度交上了漂亮“答卷”。
具體來看，一汽解放中重卡在繼1月以終端份額25.8%，行業(yè)第一的業(yè)績起跑2023年的基礎之上，在2月份，批發(fā)銷量環(huán)比提升70.3%，終端份額高達30.2%，實現(xiàn)一騎絕塵，3月份，中重卡終端份額達到25.5%，持續(xù)領跑中國商用車市場。同時，海外市場捷報頻傳、新產(chǎn)品強勢上市、產(chǎn)業(yè)布局不斷拓展……以銷量、份額雙提升的業(yè)績持續(xù)向2023全年進行沖刺。
產(chǎn)品永遠是第一位
一汽解放持續(xù)引領市場的關鍵是什么？商用車是生產(chǎn)工具，產(chǎn)品永遠是第一位。只有不斷為用戶提供更加卓越、更具價值、更具競爭力的產(chǎn)品，才能獲得市場及用戶的雙向奔赴。
一直以來，一汽解放持續(xù)聚焦產(chǎn)品領航，全面優(yōu)化產(chǎn)品組合，始終堅持以客戶需求為導向，快速反應、雷厲風行，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，讓一汽解放更經(jīng)典、更可靠、更具價值的產(chǎn)品形象深入人心。
尤其是一汽解放基于各市場、各場景特點，深入洞察用戶痛點及需求，構筑了“J7+鷹途”的雙高端產(chǎn)品布局，性能比肩國際；重中輕各平臺產(chǎn)品持續(xù)升級，推出J6V、J6G、領途等車型，構建差異化競爭力；新能源加速“15333”戰(zhàn)略落地，推進5大整車平臺產(chǎn)品布局，已完成163款產(chǎn)品投放，2022年銷量同比增長85.3%；推出“智慧動力域”，強化總成協(xié)同開發(fā)，動力域整體效率和壽命實現(xiàn)大幅提升。
同樣，今年也是一汽解放的“產(chǎn)品大年”，年初開始，解放便通過“高中低”產(chǎn)品組合，突出企業(yè)差異化的產(chǎn)品競爭力，滿足不同細分市場的用戶需求。一季度，解放兩款產(chǎn)品在市場中“新秀突起”，成為解放一季度搶占細分市場的“殺手锏”。例如2月19日，解放新能源渣土自卸車產(chǎn)品發(fā)布會在四川成都隆重舉行，該款純電動渣土運輸車具備“動力澎湃、節(jié)能環(huán)保、智能安全、可靠耐用”等性能特點，在城建渣土、砂石運輸市場中具有非常突出的優(yōu)勢。2月22日，“登峰造G 智領新程”解放J6G載貨產(chǎn)品上市發(fā)布會在廣漢基地隆重舉行，J6G是針對綠通市場運營場景下的客戶痛點，傾心打造的高端載貨產(chǎn)品，J6G的上市，再一次彰顯了解放作為行業(yè)領軍者的典范形象。
產(chǎn)品更新迭代離不開創(chuàng)新技術引領
當然，產(chǎn)品的更新迭代離不開創(chuàng)新技術的引領。近年來，一汽解放始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動，不斷加大創(chuàng)新投入，加強創(chuàng)新體系建設，加速成果產(chǎn)出和應用，為鑄強企業(yè)核心優(yōu)勢提供了強大支撐。
在技術領域，一汽解放堅持做強自主創(chuàng)新，主動承接國家關鍵核心技術攻關計劃，通過搭建“極致節(jié)能的傳統(tǒng)車技術平臺”“綠色零碳的新能源車技術平臺”“生態(tài)一體化的智能網(wǎng)聯(lián)車技術平臺”，加速核心技術產(chǎn)出，突破核心技術近400項，其中，30余項關鍵核心技術打破國際壟斷，得到國資委表彰，有效掌控產(chǎn)業(yè)鏈話語權；優(yōu)化技術創(chuàng)新生態(tài)布局，聯(lián)合上海交大等高校、科研院所成立多個創(chuàng)新中心，為縮短研發(fā)周期、加速成果產(chǎn)出和率先應用提供了堅實保障。
據(jù)介紹，商用車開發(fā)院一季度強化知識產(chǎn)權保護布局，挖掘產(chǎn)出專利152件；高質(zhì)量完成2023年至2025年技術標準規(guī)劃及2023年技術標準立項；梳理研發(fā)數(shù)智化年度重點工作10項并推進實施，依托數(shù)智化大賽成果發(fā)掘優(yōu)秀成果20項，助推產(chǎn)品持續(xù)領航。技術發(fā)展部結合生產(chǎn)痛點，于2月底完成了卡車廠沖壓車間2050T壓機更新項目，開啟了沖壓高效化、綠色化、智能化新篇章。
全面滿足用戶訴求
值得一提的是，在產(chǎn)品、技術矩陣持續(xù)完善的同時，一汽解放堅持“以客戶為中心”，圍繞交通運輸客戶的全旅程、全場景、全價值鏈需求，為客戶提供全面滿足訴求、完美解決問題、最大創(chuàng)造價值、極致愉悅體驗的新時代最佳一體化智慧定制解決方案。
例如，解放為細分市場客戶提供了大量“定制化”服務方案。面向J7用戶推出了“5大權益”：覆蓋“高殘值保值權益”“高效運行保障權益”“雙重法律援助權益”“人車雙重險權益”和“保內(nèi)外救援權益”五個方面。這是行業(yè)首創(chuàng)從“人”“車”兩方面圍繞客戶運營場景、生活場景提供全方位的權益關懷。
不僅如此，今年初春，解放天然氣產(chǎn)品用戶也迎來了專屬服務方案：“只換不修 質(zhì)量無憂”“超長質(zhì)保 維保無憂”和“停駛補償 收益無憂”三大保障，令2023年購買和裝配6SM4/6SM6發(fā)動機的J6P、J6V、J7車型用戶實現(xiàn)放心購車，無憂掙錢。這是一汽解放“以最適合用戶的車輛解決方案，打造最牛的差異化競爭力”的又一體現(xiàn)。
面向未來，一汽解放將繼續(xù)按照“錨定一個目標、聚焦領航主線，堅持雙輪驅(qū)動、強化五大領域攻堅”的總體思路推進全年生產(chǎn)經(jīng)營各項任務，堅定行業(yè)第一地位不動搖，增強危機意識，發(fā)揚斗爭精神，以超凡行動力、創(chuàng)新力，扎實推進2023年經(jīng)營各項目標任務，向著成為“世界一流汽車企業(yè)、百年民族汽車品牌”不懈奮斗，為建設制造強國、交通強國貢獻解放力量。
