在近日的舉辦東風(fēng)柳汽乘龍H5－玉柴YCK11運(yùn)煤子車上市發(fā)布會暨2023玉柴王牌司機(jī)節(jié)能挑戰(zhàn)賽上，玉柴不僅拿下300臺訂購大單，還得到了眾多客戶的一致夸贊。
“用過的都說好”
雖然使用玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)才2年多時(shí)間，但河北旺鵬物流總經(jīng)理蔣子勝已經(jīng)算是玉柴的忠實(shí)的粉絲了。2021年，聽朋友介紹說玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)省油，可靠性高之后，蔣子勝抱著試試看的想法購入了兩臺玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。就是這一試，讓他徹底“粉”上了玉柴。去年，他一次性購入50臺左右配裝玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛，在拉煤配貨、長途快遞等領(lǐng)域上大展身手。
“親自用過了之后才發(fā)現(xiàn)玉柴的發(fā)動(dòng)機(jī)是真的好，主要是在輕量化和省油上表現(xiàn)特別優(yōu)秀。”蔣子勝表示，運(yùn)輸業(yè)掙錢不容易，想要有所收獲還是要在“油耗”上做文章。最開始用的玉柴YCK08的節(jié)油表現(xiàn)非常好，而且可靠性很高，省下了不少油錢和維保費(fèi)用，“對比來看，YCK08是同排量段所有產(chǎn)品中最省油的，不愧是中機(jī)王。”后面他又入手了幾十臺的玉柴YCK11，用來跑長途快遞以及拉煤配貨。
柳汽乘龍經(jīng)銷商張智新對記者表示，有客戶一直在用玉柴YCK08拉長途快遞。綜合來看，玉柴YCK08比競品百公里低3—4L油，按照每升柴油7塊多，快遞車一個(gè)月跑3萬公里來計(jì)算，一個(gè)月就能省下六七千塊錢，是妥妥的賺錢機(jī)器。同時(shí)玉柴的售后也非常讓人滿意，玉柴會固定客戶沿途建設(shè)服務(wù)站和配件鋪設(shè)，用起來覺得很貼心和放心。
“用過的都說好。”在采訪中，一位來自邢臺本地的用戶對記者表示，他這次來參會也訂購了兩臺玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)，“運(yùn)煤子母車是當(dāng)下比較火的拉煤車型，而且玉柴的YCK11也是王牌動(dòng)力，用過人不少，都感覺不錯(cuò)。”
張智新表示，他的不少大客戶都訂購了玉柴YCK11發(fā)動(dòng)機(jī)，主要是看中了動(dòng)力性強(qiáng)、節(jié)油性能優(yōu)異以及性價(jià)比高等優(yōu)點(diǎn)，“玉柴YCK11在動(dòng)力和油耗表現(xiàn)上均優(yōu)于同等馬力的10.5升發(fā)動(dòng)機(jī)競品。我的一位客戶就將玉柴YCK11發(fā)動(dòng)機(jī)用在長途貨運(yùn)上，跑江蘇太原線路，油耗表現(xiàn)非常好。所以我也給用戶主推K11發(fā)動(dòng)機(jī)，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)比較透明，所以想要賺錢一是靠拉的多，二就是省油。”他說。
用實(shí)力詮釋品牌力量
玉柴YCK11重型機(jī)也是憑實(shí)力圈粉。玉柴YCK11發(fā)動(dòng)機(jī)是當(dāng)前430～500馬力功率段中整機(jī)重量較輕的頂置凸輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)，應(yīng)用于牽引車及8×4載貨車具有動(dòng)力強(qiáng)、自重輕、油耗低優(yōu)勢，在高速公路按軸數(shù)收費(fèi)背景下，其自重輕優(yōu)勢尤其明顯。該發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)在東風(fēng)柳汽、青島解放、江淮重卡、三一重卡、東風(fēng)新疆、聯(lián)合重卡、陜汽商用車、山西大運(yùn)等廠家實(shí)現(xiàn)配套。
玉柴服務(wù)與后市場事業(yè)部副總經(jīng)理譚雪峰表示，玉柴此前牽引車將更多機(jī)型引入北方市場，通過整車廠和經(jīng)銷商平臺，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
“此前經(jīng)過多方布局，產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化推廣，今年也是起量的關(guān)鍵之年，是走向大規(guī)模搭載上車的一年。”譚雪峰表示，玉柴用實(shí)力搭建起用戶堅(jiān)實(shí)的口碑。“我們依靠每個(gè)地方的忠實(shí)粉絲，在使用過后對玉柴的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，并進(jìn)一步帶動(dòng)散戶市場。”
就這樣一傳十，十傳百，玉柴用硬核實(shí)力詮釋了品牌力量。此外，在北方市場的加速拓展，還離不開玉柴打造的標(biāo)桿服務(wù)。譚雪峰介紹，玉柴針對不同的場景，做定制化服務(wù)方案和布局。還通過網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)站之間進(jìn)行相互幫扶，大范圍做服務(wù)提升，“玉柴就是要從用戶角度，做針對性政策，讓用戶真正實(shí)現(xiàn)定制化的服務(wù)使用，更加貼近用戶需求。”
