前言：河北清河，隸屬于邢臺市，中國著名的羊絨之都，也是水滸中打虎英雄武松的故鄉(xiāng)，被譽為“中國武松文化之鄉(xiāng)”，除了是環(huán)渤海經(jīng)濟圈的中心城市之外，清河在中國汽配業(yè)界聞名全國的一張名片便是”濾清器“。

　　清河濾清器，叫響的不僅僅是一張”中國汽車零部件產(chǎn)業(yè)基地“產(chǎn)業(yè)名片，而是一片在濾清器領域的產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)了解，相繼兩代的清河人叢林開荒，劈開混沌，成就了今天清河汽車后市場產(chǎn)業(yè)鏈的一股清流。

　　
歷史的規(guī)律就是前輩造船，后輩乘浪。清河汽配鏈領域中不乏有后起之輩的佼佼者，其中之一的航邦汽配創(chuàng)始人紀林茂，16歲入行，遠走他鄉(xiāng)學藝創(chuàng)業(yè)，深耕縣級區(qū)域汽后市場，20年的奮進拼博，謙遜進取，在業(yè)界小有名氣。

　　作者｜聚汽編輯部

　　文章來源｜聚汽網(wǎng)

　　供稿郵箱｜L1762511274@qq.com

　　截止2020年12月份，航邦汽配已在京津冀晉蒙實現(xiàn)了180余家汽配聯(lián)盟連店，8家區(qū)域城市倉，倉庫面積20000平米，產(chǎn)品SKU超過10000個，700多名員工，服務了20000多家汽修廠。

　　在航邦高速發(fā)展之時，善于公司治理的紀林茂發(fā)現(xiàn)，作為汽配聯(lián)盟，一定要有一個總部運營中心，2020年12月底毅然決然回鄉(xiāng)，在清河建立運營中心，將IT部、數(shù)據(jù)部、采購部、市場部、客服部完整搭建，目前運營中心有50余員工。日前，聚汽網(wǎng)記者走進航邦汽配聯(lián)盟清河運營中心，深入了解航邦的發(fā)展軌跡。

　　▲航邦紀林茂帶領聚汽網(wǎng)創(chuàng)始人付小軍等參觀企業(yè)文化墻

　　扎根縣域，上演新時代汽配鏈的“農(nóng)村包圍城市”

　　
航邦取義騰飛高遠立足鄉(xiāng)邦，既有仰望星空之意境也有腳踏實地之地氣，創(chuàng)始于2006年，以代理起家到建立自己的品牌。

　　2015年航邦汽配供應鏈平臺成立，主要圍繞6年或12萬公里所需的常規(guī)乘用車保養(yǎng)件為主，包括油品、濾清器、蓄電池、剎車片、養(yǎng)護品、皮帶、雨刷片、燈泡、防凍液、冷媒、正時系統(tǒng)、輪轂軸承、點火系統(tǒng)等非技術件。從2015年成立時的520萬到2020年產(chǎn)值超一億，據(jù)航邦創(chuàng)始人紀林茂說，2021年的產(chǎn)值目標是1.33至1.5億，目前1-6月完成了6000萬以上，數(shù)字的背后，表明航邦人在行業(yè)里締造的不僅是服務的專業(yè)度和深度，同時也是與客戶建立的信任度，這是航邦聯(lián)盟這艘”巨輪“的有效噸位，以誠信、便捷、不做假冒的承諾，航邦致力于凝聚汽配精英，鑄造可靠的誠信聯(lián)盟。

　　▲航邦汽配聯(lián)盟產(chǎn)品展架

　　從一個固安鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市出發(fā)，走向外圍布陣，再從外圍8城回到清河集中管理，航邦所走出的版圖，是一圈以點鋪線，以線集面的區(qū)域拓步式發(fā)展軌跡。不知不覺，從業(yè)20年的紀林茂，從一位初涉世事的少年成長為既諳識世道又風華（參數(shù)丨圖片）正茂的中年，這次把航邦的革命基地設立在清河，以清河的濾清器產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，快速的物流配送，有效的輻射周圍省份，目標是形成華北區(qū)域的汽配聯(lián)盟完整輻射圈，比如光濾清器產(chǎn)品，目前年度銷售額達2500萬，這大大提高了產(chǎn)品的集成效率。在紀林茂看來，路仍遠，而行者必至。

　　質(zhì)優(yōu)價美，立志建設汽配供應鏈領域的標桿

　　市場從不缺產(chǎn)品，價格沒有最低，只有更低。這是航邦創(chuàng)始人紀林茂的深切感悟，但是紛繁雜亂的產(chǎn)品和泥沙俱下的價格戰(zhàn)，讓汽修企業(yè)也如履薄冰。質(zhì)量問題牽一發(fā)而動全身，直接爆發(fā)出來的第一戰(zhàn)線就是汽修，輕者失去客戶，重者斷送職業(yè)生涯。因此，汽修企業(yè)尋找合適的供應商，靠譜是核心關鍵。

　　航邦占據(jù)河北市場的一個有力武器就是通過集中采購，對接產(chǎn)品端的工廠和汽修終端，現(xiàn)在也參與生產(chǎn)非技術配件，航邦通過指定原材料，從材料源頭把控生產(chǎn)質(zhì)量，這一點有別于其他企業(yè)，這也是航邦的獨特優(yōu)勢，紀林茂如是說。

　　在質(zhì)量的前提下，建立完善的供應鏈渠道，通過建立區(qū)域倉和分公司來加大輻射范圍，確保質(zhì)美價廉，“我們要做的，就是當你想到汽配供應就能像買包想到LV一般的想起航邦，伴你航行，一路成長，為顧客創(chuàng)造價值，給加盟做好服務是航邦的宗旨，我們現(xiàn)在的擴張速度是穩(wěn)扎穩(wěn)打的，不追求一味的快速擴張之路”，紀林茂說道，“我們是要做到開一家，活一家，好一家，穩(wěn)一家，目前其他地區(qū)有想加盟的，我們覺得會服務不周到，都拒絕了，先沉淀兩年，練好內(nèi)功再來行走，我們將會更穩(wěn)”，語氣間透著沉穩(wěn)。

　　據(jù)悉，航邦16名核心管理者團隊平均年齡30歲左右，全公司平均年齡在28.5歲，正是而立之年，又是敢拼敢干之年，行事風格還是以穩(wěn)為主，講求步步為營，穩(wěn)中求進。千里之行，始于足下；竹子雖高，其地下之根更為深厚！航邦創(chuàng)始團隊平均從業(yè)10年以上，在行業(yè)里也算是深扎根，以行業(yè)人眼光來看，他們對行業(yè)和企業(yè)發(fā)展有著很清晰的路線。

　　以終為始，賦能合伙人和員工的學習成長

　　
航邦汽配在做好服務修理企業(yè)的同時，也建立著和修理廠極強的粘性關系，通過舉辦修理廠賦能大會，號召汽修廠成員出來學習，通過賦能修理廠，真正去提升和培養(yǎng)他們，而不是單純的建立商業(yè)合作。

　　“2020年我們搞了60多場修理廠的賦能提升學習提升交流活動。因為聯(lián)盟的核心是人，維修看似是汽配鏈環(huán)節(jié)的終端，其實反推起來確是我們的始發(fā)目標，所以我們要打造的是一個良性循環(huán)的生態(tài)鏈“，紀林茂分析指出，”我們?yōu)槠奁髽I(yè)助力，幫助他們的同時就是在為自己更好的打造下沉市場，反過來會間接體現(xiàn)在我們的成交體量上，他們強大了，我們才會“水漲船高“，取得階段性目標的節(jié)節(jié)勝利，這也就是為什么我們今年敢定到超1.3億以上的目標”。

　　▲航邦汽配聯(lián)盟的核心成員

　　
在強化外部的同時，航邦團隊致力于補內(nèi)部的骨干和體系建設，“我們的核心團隊是16人，相當于15+1的體系，我們按照貢獻來劃分股份，對公司的優(yōu)秀員工也實行分股，就是”合伙人制度“，這也是我們公司的第三大法寶”，據(jù)紀林茂介紹，企業(yè)為員工創(chuàng)造機會的同時，也是為企業(yè)創(chuàng)造更多潛在的效益，做企業(yè)的眼光一定要長遠，信奉“陽明心學+儒家哲學”的紀林茂，以”格物、致知、修身、齊家、治企、敬天愛人“為自己的人生格言。

　　一個人能走很快，但一群人走的更遠，紀茂林看重的是群體的智慧。以人之長補己之短，紅花綠葉相互映襯，凸顯的不是誰更重要，而是相得益彰，互利共贏。

　　▲航邦汽配聯(lián)盟為線下門店舉辦賦能大會

　　最后，借用航邦汽配聯(lián)盟COO（運營總監(jiān)）王明震的話說，做汽配也得有夢想，“我們的存在就是為了讓汽配更簡單，讓汽修更有自由的空間，爭做縣城密度高服務深的汽配服務商”，他表示，未來行業(yè)的發(fā)展也是會朝向標準化的方向邁進，因為每個人其實對于修配融合的趨勢看法不太一致，“我們還是希望出現(xiàn)一個老大哥，可以更好的引領行業(yè)的方向發(fā)展，帶來有利的聲音”。我們也衷心希望，航邦汽配聯(lián)盟能夠航行萬里，生生不息！

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