除了版圖的擴張，途虎朋友圈的廣度和深度也在日漸加深。4月22日，途虎攜手全球知名輪胎制造商德國馬牌在黃浦江畔召開發(fā)布會，宣布馬牌旗下Gislaved熊牌輪胎登陸中國市場，由途虎線上首發(fā)專供。而不到一個月前，途虎剛與另一家輪胎巨頭固特異官宣，雙方的戰(zhàn)略合作進入2.0時代。

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，途虎養(yǎng)車創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳敏接受記者采訪時稱，途虎創(chuàng)立10年來，始終堅持用數(shù)字化打通廠家、門店和消費者的信息壁壘，以誠信重塑市場信用體系，從而提高后市場效率。

　　♦不斷刷新布局紀(jì)錄

　　據(jù)悉，途虎完成第一個500家工場店的布局，用了28個月，完成第二個500家店布局，花了11個月，到第三個500家店，僅用了9個月，而從1500家到2000家，更是縮短到7個月，這一擴張速度還在不斷刷新。在陳敏看來，支撐途虎加快擴張步伐并削弱管理難度的，正是一套系統(tǒng)、數(shù)據(jù)和運營三位一體的數(shù)字化解決方案。

　　陳敏告訴記者，為了確保工場店的服務(wù)品質(zhì)，途虎采用的是類似于自營的強加盟模式，從門店的售前售后管理、人員培訓(xùn)、設(shè)備和工具的升級、備件的儲備到整條供應(yīng)鏈的采購、倉儲、物流的優(yōu)化，予以標(biāo)準(zhǔn)化的管控，同時通過數(shù)字化的深化，不斷重塑優(yōu)化業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

　　不過陳敏坦言，后市場數(shù)字化的過程艱辛且漫長，初期投入成本巨大，效率的提升也并非一蹴而就。“數(shù)字化不是簡單地把傳統(tǒng)流程在線化，系統(tǒng)要符合業(yè)務(wù)實際的場景，有的業(yè)務(wù)在線化后由于系統(tǒng)自動匹配中間環(huán)節(jié)隨之消失，因此數(shù)字化是對業(yè)務(wù)流程乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，只有進入移動化時代，數(shù)字化之旅才算起航，行業(yè)的智能化、自動化等升級才有實現(xiàn)的可能。”他說。

　　♦打通需求側(cè)與供給側(cè)

　　經(jīng)過多年思考與實踐，途虎在去年10月發(fā)布了后市場數(shù)字化解決方案——云途引擎，從線上、線下、供應(yīng)鏈、服務(wù)保障、人才培訓(xùn)推動后市場的數(shù)字化升級。得益于途虎工場店有目共睹的管理水平和盈利能力，這套解決方案已服務(wù)于更多后市場連鎖品牌。

　　云途引擎從具體來看，在線上，通過短視頻和直播的方式聚焦年輕化，通過個性化C2M服務(wù)聚焦定制化，同時幫助企業(yè)進行私域流量運營；在線下，從連鎖管理、服務(wù)能力、技術(shù)要求對終端門店進行數(shù)字化賦能；在供應(yīng)鏈，基于“一物一碼”系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)品溯源和庫存智慧管理；在人才培訓(xùn)，聯(lián)合廠家打造覆蓋供給端和需求端的培訓(xùn)體系，推動技師認(rèn)證、產(chǎn)教融合以及雙軌制教學(xué)，為技師提供多種職業(yè)發(fā)展方向；在服務(wù)保障，除三年輪胎險和十年動力總成險外，售后保障服務(wù)體系還將延伸到更多品類。

　　“后市場數(shù)字化不單是響應(yīng)政府號召，而是順應(yīng)供給側(cè)與需求側(cè)變化之舉。”陳敏說，“現(xiàn)在無論消費者還是服務(wù)者均呈年輕化趨勢，途虎的主流消費群體和汽修技師亦是如此。這批人是打著‘王者榮耀’成長起來的，衣食住行更愿意在線上解決，工作就像是游戲闖關(guān)，因此數(shù)字化是打通供給側(cè)與需求側(cè)的最佳路徑。”

　　♦市場倒逼數(shù)字化迭代

　　陳敏指出，隨著保有量的攀升，后市場用戶分層愈發(fā)多元。如何有針對性地打撈各層用戶，數(shù)字化必不可少，同時需求的長尾化還會倒逼數(shù)字化不停迭代。隨著管理顆粒度的細化，產(chǎn)品和服務(wù)更加個性化，上新速度也更快。比如，過去養(yǎng)護項目雖有價格和品牌區(qū)分，卻鮮有車齡區(qū)分，不管車齡3年還是8年，商家向車主推薦的都是類似的產(chǎn)品。然而，新老車主對輪胎等養(yǎng)護項目的價格敏感度卻是不同的，不變的只是對品質(zhì)的追求。鑒于此，云途引擎會幫助廠家、門店篩選客戶、定制產(chǎn)品以及精細化營銷。

　　伴隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓以用戶需求為主導(dǎo)的C2M模式得以發(fā)展，并催生出更高效的小批量、多批次的制造需求。以途虎自營輪胎項目“輪+優(yōu)選”為例，途虎從消費者需求出發(fā)，對消費大數(shù)據(jù)深入分析后，層層甄選出消費者真正想要的輪胎，再將這些數(shù)據(jù)反饋給輪胎生產(chǎn)商合作伙伴，為消費者定制符合不同需求的輪胎，最終推動工廠實現(xiàn)從制造向“智造”的升級。

　　縱觀途虎這些年踐行數(shù)字化的過程，不僅孕育出云途引擎這個結(jié)晶，還通過發(fā)起行業(yè)誠信服務(wù)聯(lián)盟，推出“馬上裝”、“安心保”等產(chǎn)品服務(wù)，打造C2M項目“輪+優(yōu)選”，漸近式地推動后市場規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和透明化的實現(xiàn)。