CPS中安網(wǎng)獲悉，截至發(fā)稿前，宇視科技配合一二級經(jīng)銷渠道實施的產(chǎn)品推廣沙龍活動目前已超2000場，在市縣鎮(zhèn)建設(shè)的產(chǎn)品體驗店、門頭已露出多于2000個。
很顯然，阿宇一直出差在更遙遠的路上。
除了一路在C4-C7市場（注：C1-C7分別對應(yīng)國-省-地市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-村-家庭）上“廣交朋友”，為更好的服務(wù)C4～C7市場不同客戶的需求，阿宇設(shè)計了不同規(guī)格的產(chǎn)品。
主要集中在IPC、NVR、支架、交換機和網(wǎng)線五大類，例如阿宇智能云臺攝像機、阿宇22/43寸監(jiān)視器、阿宇致珍全彩筒機、阿宇守護者系列2.8寸小球機、阿宇300萬雙光警戒筒機、阿宇1盤位系列NVR、阿宇百兆低功率交換機等。
相較宇視，經(jīng)銷子品牌阿宇的產(chǎn)品更為樸實，以IPC為例，價格一般在100～300元之間。
在許多人眼里，阿宇算是AIoT業(yè)內(nèi)最硬氣的下鄉(xiāng)品牌，宇視清晰的格局定位是其強大的底氣。
一、不做“小而美”，定做“大而全”。
“任何一個公司若想要先謀生存，必須先走專業(yè)化路線。若要大發(fā)展，就一定要做全面市場，不能只做單一市場。”
這里的“大而全”并不是指宇視什么都做，而是指宇視由生產(chǎn)制造商變?yōu)樯鷳B(tài)搭建者，通過自身技術(shù)實力主動降低和客戶合作的門檻。
在辨識度上，宇視確實一直在用IP視野來看行業(yè)，聚焦走IP路線，將有限的資源投入IPC（網(wǎng)絡(luò)攝像機）/NVR（網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機）及配套方案，以IPC/NVR的上量為第一目標(biāo)，目前年出貨近千萬臺。
2017年，宇視選擇攜手千方科技，蓄力發(fā)展。
2021年，宇視成立PBG部門和EBG部門，努力落實產(chǎn)品與解決方案兩翼齊飛，國內(nèi)行業(yè)、國內(nèi)渠道、海外業(yè)務(wù)的三箭齊發(fā)的商業(yè)模式。
在合作上，宇視一直堅持“去中心化”，也就是宇視主動放棄合作“C位”，而是用開放的原則運營好整個生態(tài)合作圈。
現(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都在提平等、開放、合作、共贏等概念，宇視又有哪些決心能讓這些概念并不只是一句口號而已？
除了宇視科技總裁張鵬國公開表示，“宇視永遠不做系統(tǒng)集成，也永遠不做工程項目”外，在數(shù)智城市生態(tài)體系的搭建上，宇視還啟動了源碼開放計劃，將平臺的源代碼盡可能多地共享給合作伙伴，打造更加開放的合作生態(tài)。
如果說此前宇視是靠著“IP化+開放互聯(lián)”殺出一條突圍路，那面對未來十年的AIoT行軍道路，如何打破層級把合作圈子拉大，主動創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)市場，擴大應(yīng)用落地范圍，這個發(fā)展現(xiàn)狀擺在了宇視面前，于是阿宇應(yīng)運而生。
二、不是所有的品牌都能叫阿宇
其實阿宇這一名稱第一次出現(xiàn)并不是在2022年的發(fā)布會上，反而要回溯到2019年。
2019年10月29日，宇視五大場景AIoT聯(lián)合解決方案會上偶然提出“阿宇”一詞，即便這一名稱在當(dāng)時并未過多引起大眾的聯(lián)想。
阿宇這個名字聽起來很親切質(zhì)樸，其更應(yīng)該具備某些重要的戰(zhàn)略意義。于是宇視一直在等，等一個合適讓阿宇亮相的時機。
2022年2月23日，中央一號文件《關(guān)于做好二二二年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》對外發(fā)布，“數(shù)智鄉(xiāng)村”的浪潮一度席卷各類智能行業(yè)。緊接著3月末，宇視正式發(fā)布經(jīng)銷子品牌“阿宇”。
阿宇面向縣、鎮(zhèn)、村市場，很好的切入鄉(xiāng)村的商鋪、養(yǎng)殖、種植、看家護院的視頻需求。
其實阿宇一定程度上也可以視為是宇視努力實現(xiàn)去標(biāo)簽化的產(chǎn)物，形象面孔夠年輕，產(chǎn)品價格接地氣，業(yè)務(wù)市場定位也不一樣。
目前，宇視在經(jīng)銷業(yè)務(wù)的雙螺旋結(jié)構(gòu)分別是UNV經(jīng)銷業(yè)務(wù)和阿宇經(jīng)銷業(yè)務(wù)。
“UNV”、“阿宇”兩個品牌各有市場層次的映射指向。
“UNV”分銷產(chǎn)品面向SMB市場的微小工程項目，而“阿宇”品牌分銷產(chǎn)品和業(yè)務(wù)較好的契合了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特質(zhì)。
面向SMB市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，UNV經(jīng)銷業(yè)務(wù)和阿宇經(jīng)銷業(yè)務(wù)是雙螺旋共同發(fā)展，雙品牌運作能較好的解決傳統(tǒng)的SMB市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品品牌分層的問題。
而建設(shè)覆蓋到縣鎮(zhèn)的一二級經(jīng)銷管道網(wǎng)絡(luò)是渠道下沉的重中之重。阿宇的出現(xiàn)代表著宇視的產(chǎn)品在下沉、銷售服務(wù)能力在下沉、品牌在下沉。
面對未來阿宇將會秉持怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，宇視作出回應(yīng)：
阿宇品牌未來將繼續(xù)深耕四到七級市場，構(gòu)建覆蓋縣、鎮(zhèn)的渠道網(wǎng)絡(luò)體系，每家一級經(jīng)銷商、縣級核心二級客戶都是渠道網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)鍵節(jié)點，我們將在本地化銷售服務(wù)、產(chǎn)品迭代、金融服務(wù)、品牌推廣等方面持續(xù)賦能經(jīng)銷商，助力城鎮(zhèn)振興與廣大朋友一起共成長，協(xié)助阿宇經(jīng)銷商共同完成縣鎮(zhèn)市場下沉，廣交天下朋友。
據(jù)CPS中安網(wǎng)了解，阿宇在產(chǎn)品特色上也有小巧思。
IPC前臉采用了石墨烯材料，高效散熱、耐候環(huán)保；圖像效果清晰、畫面通透、拾音距離遠；整機采用超IP67的防水標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境適應(yīng)性強。
NVR錄像機上電后“零操作” 上電自動添加IPC、自動出圖；兼容性業(yè)界最強，主流IPC、二線品牌全兼容；業(yè)界首創(chuàng)遠程維護，更省心省時。
目前宇視經(jīng)銷業(yè)務(wù)現(xiàn)階段雙螺旋已完成模式搭建，相信宇視后續(xù)會持續(xù)豐富兩個體系的產(chǎn)品、打磨產(chǎn)品力，實現(xiàn)四到七級市場海量客戶的覆蓋，強管控市場秩序。
“穿行過無邊的黑暗，還相信光的存在。”在宇視十一周歲生日當(dāng)天，宇視科技總裁張鵬國親筆書寫了其對宇視的展望寄語，十年磨一劍，宇視仍少年，阿宇未來可期。
