巧合的是，各大廠同期也發(fā)布了2022年新的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中就提到，將會(huì)奮力布局渠道下沉、搶占鄉(xiāng)村安防市場(chǎng)，這包括海康威視的子品牌皓視通，宇視科技的子品牌阿宇，華為的機(jī)器視覺(jué)軍團(tuán)等。
但是，此前平安城市、雪亮工程這兩大項(xiàng)目均已在全國(guó)各城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成了一定的監(jiān)控市場(chǎng)點(diǎn)位，未來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有多大的安防市場(chǎng)空間呢？大廠的集中布局，競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，其它安防企業(yè)還有哪些機(jī)會(huì)？
01.大廠布局鄉(xiāng)村安防市場(chǎng)
與鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防建設(shè)密切相關(guān)的雪亮工程，從2015年開(kāi)始，在2020年底收尾，以縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)綜治中心為指揮平臺(tái)、以綜治信息化為支撐、以網(wǎng)格化管理為基礎(chǔ)、以公共安全視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為重點(diǎn)的“群眾性治安防控工程”。
如今，目標(biāo)基本完成，實(shí)現(xiàn)了公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用“全域覆蓋、全網(wǎng)共享、全時(shí)可用、全程可控”，基本實(shí)現(xiàn)了平安鄉(xiāng)村建設(shè)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“雪亮工程”完成了鄉(xiāng)村安防“面”上的框架，但是具體到“點(diǎn)”，比如C端市場(chǎng)，家家戶戶的安防監(jiān)控系統(tǒng)等，雪亮工程尚未觸及，因此，依舊有較大的市場(chǎng)空間。
這也是為何大廠紛紛要“下鄉(xiāng)”，抓緊搶占市場(chǎng)的原因。但更主要的原因還是集中在這幾點(diǎn)：
1技術(shù)應(yīng)用普及
隨著人工智能、5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等前沿技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)應(yīng)用落地的場(chǎng)景逐漸從城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)新技術(shù)的認(rèn)知度正在逐步提升，并形成較大的市場(chǎng)需求。
借著鄉(xiāng)村振興的政策春風(fēng)，智慧農(nóng)業(yè)、智慧鄉(xiāng)村成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的重要方向。
2市場(chǎng)需求下沉
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，視頻監(jiān)控的普及率僅約6%-10%。這就意味著，還有很大的市場(chǎng)空間待挖掘。
前幾年，平安城市、雪亮工程等政府項(xiàng)目基本在國(guó)家、省、市等區(qū)域鋪開(kāi)并完成，市場(chǎng)既成熟又飽和。
如今，國(guó)家力推鄉(xiāng)村振興計(jì)劃，推進(jìn)城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體化，智慧城市、美麗鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)等正快速下沉，安防應(yīng)用從C1-C3向C4-C7快速推進(jìn)（注：C1-C7分別對(duì)應(yīng)：國(guó)-省-地市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-村-家庭）。
三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的監(jiān)控點(diǎn)位正在逐漸增長(zhǎng)，需求不斷變大。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略支持下，農(nóng)村安防市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)重大發(fā)展機(jī)遇。
目前，明確要“渠道下沉，安防下鄉(xiāng)”的大廠主要包括?？低暤淖悠放起┮曂?，宇視科技的子品牌阿宇，華為的機(jī)器視覺(jué)軍團(tuán)。大華股份尚未有明確的定位。
皓視通的安防下鄉(xiāng)計(jì)劃
皓視通2020年成立，是?？低暺煜庐a(chǎn)品，定位于區(qū)縣市場(chǎng)，旨在為中小型安防場(chǎng)景提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的安防監(jiān)控系列全產(chǎn)品及服務(wù)。
其以視頻類產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品涵蓋網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、錄像機(jī)、網(wǎng)線、顯示器、交換機(jī)、硬盤、配件等，滿足客用戶一站式采購(gòu)需求，提供整體的解決方案。
據(jù)了解，皓視通采用與?？低曄嗤馁|(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，共享研發(fā)資源、供應(yīng)鏈體系和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持與售后服務(wù)。
皓視通是?？狄郧暗牟糠纸?jīng)銷產(chǎn)品線改品牌，主打高性價(jià)比，主要針對(duì)小路數(shù)的小微市場(chǎng)，兩年來(lái)，在全國(guó)26個(gè)省份開(kāi)通了業(yè)務(wù)。
皓視通在6月29日的夏季發(fā)布會(huì)上提到，我國(guó)雖然有41363個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，662238個(gè)村，但是整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安防意識(shí)相對(duì)薄弱，安防普及率較低，是一片仍待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)、種植業(yè)等產(chǎn)業(yè)的不斷振興和發(fā)展，它的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，從無(wú)到有，從少到多，不斷地涌現(xiàn)。
但是從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)控市場(chǎng)，缺少成體系的產(chǎn)品和配套服務(wù)，監(jiān)控質(zhì)量良莠不齊，售后服務(wù)沒(méi)有保障。
皓視通會(huì)提供跟海康威視相同的研發(fā)和供應(yīng)鏈體系，共享海康服務(wù)體系，產(chǎn)品售后有保障，最主要的是，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的前提下，皓視通的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)非常貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，會(huì)制定合適的價(jià)格策略。
產(chǎn)品策略基本是能滿足日常需求的入門級(jí)產(chǎn)品和功能型產(chǎn)品，包括IPC、NVR、顯示器、配件等，都進(jìn)行了全面升級(jí)。
未來(lái)，皓視通會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)停車場(chǎng)門禁、LED、廣播等泛安防產(chǎn)品，共享?？档膶４€產(chǎn)品，如可視對(duì)講、PC等，把握區(qū)縣市場(chǎng)更多的項(xiàng)目商機(jī)。
皓視通的代理商還會(huì)成為每個(gè)縣的授權(quán)服務(wù)商，承接縣級(jí)服務(wù)業(yè)務(wù)，縣里的監(jiān)控、道閘、門禁等業(yè)務(wù)的售后維保，都會(huì)優(yōu)先交給皓視通代理商。
阿宇的安防下鄉(xiāng)計(jì)劃
今年3月，宇視科技推出了子品牌阿宇，強(qiáng)化渠道營(yíng)銷下沉的戰(zhàn)略舉措。
阿宇傳遞的是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年、一個(gè)小鎮(zhèn)做題家的形象，用“安防下鄉(xiāng)，渠道下沉”的策略，深耕C4-C7的市場(chǎng)及縣、鎮(zhèn)、村、家庭。
如在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)中，對(duì)看守商鋪、魚塘、田地以及看家護(hù)院、關(guān)懷留守老人與兒童等的產(chǎn)品類需求正快速遞增和普及，視頻監(jiān)控產(chǎn)品成為C4-C7市場(chǎng)需求增速最高的電子產(chǎn)品品類之一。
優(yōu)秀的集成商、工程商、經(jīng)銷商、設(shè)備商可以跟阿宇一起構(gòu)建覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)投入品牌營(yíng)銷資源，全面提供金融支持和資金扶持方案；
為了更好地幫助下沉渠道建設(shè)，宇視科技在2021年就在全國(guó)334個(gè)城市派出了城市代表，他們將和阿宇合伙人一起開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)的共創(chuàng)和共建工作，為合作伙伴賦能和服務(wù)。
在內(nèi)部，宇視從研發(fā)、供應(yīng)鏈、服務(wù)和市場(chǎng)形成了一系列為渠道營(yíng)銷而準(zhǔn)備的流程制度。也建立了由總代、經(jīng)銷商、工程商、專業(yè)產(chǎn)品代理等一系列渠道客戶角色和運(yùn)作體系，從而更好地服務(wù)于各細(xì)分行業(yè)及SMB用戶。
此外，還會(huì)為SaaS合作伙伴提供產(chǎn)品、技術(shù)、資源、商機(jī)等層面的生態(tài)扶持，達(dá)到技術(shù)能力共享，業(yè)務(wù)場(chǎng)景賦能，生態(tài)價(jià)值互惠。
華為機(jī)器視覺(jué)的渠道下沉計(jì)劃
在2022年5月26日，華為機(jī)器視覺(jué)軍團(tuán)正式成立，并喊出口號(hào)：“場(chǎng)景聚焦，端云協(xié)同，構(gòu)筑領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力！渠道下沉，成就客戶，奮戰(zhàn)一線打糧食。凝心聚力，奮勇?tīng)?zhēng)先，誓與軍團(tuán)共存亡。”
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，華為成立機(jī)器視覺(jué)軍團(tuán)，其任務(wù)是渠道下沉、成就客戶、場(chǎng)景聚焦以及端云協(xié)同。從橫向和縱向上布局智能安防行業(yè)，在縱向上縮短管理鏈條，讓產(chǎn)品研發(fā)更好地響應(yīng)客戶需求；在橫向上快速整合資源，識(shí)別業(yè)務(wù)場(chǎng)景，針對(duì)性的解決問(wèn)題。
口號(hào)喊出后，華為機(jī)器視覺(jué)軍團(tuán)就開(kāi)始了大范圍的“招兵買馬”，對(duì)外發(fā)布了幾十個(gè)崗位，基本以研發(fā)設(shè)計(jì)的工程師為主，包括軟件、硬件、AI算法、光學(xué)、云服務(wù)、端云協(xié)同等等的人才，頗有大干一場(chǎng)之勢(shì)。
將時(shí)間往前追溯，2005年，華為以海思芯片切入安防市場(chǎng)，海思芯片的出貨量一度占到業(yè)界的70％以上，也就是當(dāng)時(shí)全球攝像機(jī)的芯片，有七成是海思的。
2012年，華為開(kāi)始組建視頻監(jiān)控團(tuán)隊(duì)，在展會(huì)上展出了當(dāng)時(shí)還鮮為人知的H．265編解碼壓縮技術(shù)。2018年，華為正式成立智能安防產(chǎn)品線，并在2020年發(fā)布了好望品牌、將“智能安防”更名為“機(jī)器視覺(jué)”。
在2020年，段愛(ài)國(guó)對(duì)外發(fā)表了華為機(jī)器視覺(jué)的決心：“華為機(jī)器視覺(jué)要在2020年做到行業(yè)第三，三年內(nèi)要做到行業(yè)第二，五年內(nèi)要做到中國(guó)行業(yè)第一，如果做不到，那就是對(duì)不起華為兩個(gè)字。”
以段愛(ài)國(guó)給的時(shí)間線，2022年，華為機(jī)器視覺(jué)要做到安防行業(yè)第二，這或許也是軍團(tuán)在今年最重要的目標(biāo)。
Gartner在2020年發(fā)布的人工智能技術(shù)成熟度曲線中就提到，機(jī)器視覺(jué)其實(shí)已經(jīng)趨于成熟，產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷洗牌期。
目前機(jī)器視覺(jué)的賽道，集中在三類企業(yè)，一類是?？?、大華、宇視為首的智能物聯(lián)企業(yè)，一類是商湯、曠視等AI企業(yè)，一類是華為這樣的跨界“選手”。
但不管是哪類企業(yè)，在將技術(shù)落地應(yīng)用的過(guò)程中，都要充分理解何為“智能”，此前，不少人將“智能”等同于圖像識(shí)別，忽略了分析、算法，導(dǎo)致產(chǎn)品落地時(shí)，缺乏對(duì)場(chǎng)景的適配和優(yōu)化。
有的產(chǎn)品或方案在各細(xì)分場(chǎng)景落地時(shí)，甚至還需要解決算力、算法、數(shù)據(jù)等一系列的挑戰(zhàn)。一邊落地，一邊研究，導(dǎo)致交付逾期。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這是因?yàn)樾袠I(yè)的門檻過(guò)高，相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)都未出臺(tái)，集成商、工程商、算法供應(yīng)商等無(wú)法深度參與到視覺(jué)智能化的過(guò)程中，導(dǎo)致長(zhǎng)尾市場(chǎng)的需求無(wú)法滿足。
因此，華為機(jī)器視覺(jué)軍團(tuán)要逐漸走向“生態(tài)+平臺(tái)”，“打破現(xiàn)有的組織邊界，盡快集結(jié)銷售、渠道等資源和能力，識(shí)別重點(diǎn)場(chǎng)景、重點(diǎn)行業(yè)，做深做透、構(gòu)建匹配行業(yè)特點(diǎn)的銷售服務(wù)能力和生態(tài)體系，解決產(chǎn)品、方案落地中存在的問(wèn)題。”
但是，海大宇三座大山穩(wěn)坐“霸王”前三的位置已良久，華為機(jī)器視覺(jué)要做“山中之王”，談何容易。
海大宇三家的渠道覆蓋廣而深，“搶”市場(chǎng)，更要“搶”時(shí)機(jī)，留給華為機(jī)器視覺(jué)的時(shí)間已經(jīng)不多了。
02.鄉(xiāng)村安防需求場(chǎng)景
鄉(xiāng)村處于信息化發(fā)展和建設(shè)的末端，市場(chǎng)與企業(yè)之間的聯(lián)接能力較低，而且鄉(xiāng)村高度依賴村級(jí)統(tǒng)籌和自治，自主信息化提升的認(rèn)知度和接受度都并不高。
因此，市場(chǎng)缺乏完全契合鄉(xiāng)村安防需要的產(chǎn)品，比如價(jià)格平民化，產(chǎn)品要有基本的智能需求，以及后續(xù)相對(duì)完善的維護(hù)和安裝。
針對(duì)鄉(xiāng)村對(duì)安防設(shè)備“相對(duì)簡(jiǎn)單”的需求，大部分的廠商都能夠滿足，技術(shù)、產(chǎn)品都不是什么大問(wèn)題，主要還是拼渠道、拼資源。
如今大廠紛紛“下鄉(xiāng)”，帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，市場(chǎng)還有多少份額可搶，這都成為躍躍欲試的安防企業(yè)需要提前考量的。
據(jù)了解，目前大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，無(wú)論是價(jià)格還是配套服務(wù)，跟三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)需求都還有一定的差距。
這也是為何?？低暎┮曂ǎ?、宇視科技（阿宇）等企業(yè)會(huì)成立一個(gè)子品牌，專門針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出貼近消費(fèi)者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。
那么問(wèn)題來(lái)了，現(xiàn)在鄉(xiāng)村的安防市場(chǎng)場(chǎng)景主要集中在哪些領(lǐng)域呢？
01養(yǎng)殖畜牧業(yè)
隨著5G、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的普及，鄉(xiāng)村的生產(chǎn)方式逐步升級(jí)：從“經(jīng)驗(yàn)、人力種田”發(fā)展到“技術(shù)、數(shù)據(jù)種田”。
從選種栽培到作物監(jiān)測(cè)，再到土壤管理、病蟲害防治、農(nóng)作物收割，以及養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨、養(yǎng)鵝等，都可以運(yùn)用視頻監(jiān)控、云平臺(tái)、無(wú)人機(jī)等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)。
比如，為農(nóng)田澆水施肥，導(dǎo)航定位土地管理規(guī)劃，遠(yuǎn)程下單經(jīng)營(yíng)銷售農(nóng)作物，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到農(nóng)產(chǎn)品銷售、物流和服務(wù)監(jiān)管等各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)管控中心，遠(yuǎn)程對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行全程精準(zhǔn)感知、精細(xì)控制和管理，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更“智慧”。
但這個(gè)領(lǐng)域，面廣、體量大，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、方案的要求普遍不低，一般僅提供單品的企業(yè)會(huì)較難一口吞下，市場(chǎng)會(huì)以智慧物聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的大廠為主。
02鄉(xiāng)鎮(zhèn)家用監(jiān)控設(shè)備
針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信息化水平和經(jīng)濟(jì)水平，對(duì)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的要求有不可逾越的技術(shù)鴻溝，包括從網(wǎng)絡(luò)部署、前端設(shè)備接入、后端存儲(chǔ)設(shè)備搭建等多個(gè)環(huán)節(jié)，為此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠大范圍部署的視頻安防監(jiān)控設(shè)備，一定要具備易部署、易上手、易操作、易維護(hù)的特點(diǎn)。
另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普遍經(jīng)濟(jì)水平跟城鎮(zhèn)有較大差距，購(gòu)買力有限，上萬(wàn)元或十幾萬(wàn)元以上的監(jiān)控設(shè)備，除了鄉(xiāng)村公共區(qū)域卡口、道路監(jiān)控管理等政府端能買單外，一般家庭是負(fù)擔(dān)不了的。
也就是說(shuō)，因地制宜、高性價(jià)比的設(shè)備會(huì)更適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求，因此，企業(yè)要提供一套穩(wěn)定、高性能的系統(tǒng)，這樣在成本控制、故障維護(hù)等都方面都有好處。
比如，家庭安防視頻云平臺(tái)，在看家護(hù)院、果園農(nóng)場(chǎng)、魚塘水庫(kù)等場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控，還可以對(duì)監(jiān)測(cè)到的異常情況實(shí)時(shí)告警。
03道路交通、公安防范
鄉(xiāng)村的地理環(huán)境相對(duì)復(fù)雜，許多鄉(xiāng)道、村道建設(shè)要求不一，機(jī)動(dòng)車輛、非機(jī)動(dòng)車輛和行人往往共用一條道路。并且很多行人、機(jī)動(dòng)車輛、非機(jī)動(dòng)車輛不遵守交通規(guī)則，很容易發(fā)生交通事故。
但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通執(zhí)法能力較弱，且缺乏證據(jù)。一些機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藛T在交通事故發(fā)生后，往往為了逃避責(zé)任，毀滅證據(jù)、偽造現(xiàn)場(chǎng)，加大了交通事故的處理難度。
在各公共區(qū)域的路口、卡口都需要配備相對(duì)完善的安防設(shè)備，讓道路交通更加智能化。
由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的派出所警力少，且轄區(qū)面積巨大，公安機(jī)關(guān)的警力部署遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)村社會(huì)治安的需求，加上鄉(xiāng)村的夜間照明設(shè)備沒(méi)有城市齊全，整體照明條件較差，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)治安狀況極其復(fù)雜，這些都對(duì)公安機(jī)關(guān)提出了新要求。
比如，鄉(xiāng)村夜間是犯罪活動(dòng)的高發(fā)時(shí)間，于是，帶有紅外夜視效果的監(jiān)控設(shè)備，能夠保證在夜間，對(duì)重點(diǎn)路段、地點(diǎn)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)治安水平的提高，依賴于“人防+技防”相結(jié)合的監(jiān)控能力提升，這也將會(huì)有較大的市場(chǎng)空間。
03.總結(jié)
國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)的鄉(xiāng)村振興、智慧農(nóng)業(yè)等政策，凸顯鄉(xiāng)村安防市場(chǎng)的巨大潛力，不少企業(yè)也開(kāi)始布局鄉(xiāng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓。
但是，從日益飽和的城市“紅海”轉(zhuǎn)到尚待挖掘的鄉(xiāng)村“藍(lán)海”市場(chǎng)，是否會(huì)面臨“水土不服”的挑戰(zhàn)呢？
有業(yè)內(nèi)人士分析，鄉(xiāng)村作為“新戰(zhàn)場(chǎng)”，看似是需求多，其實(shí)城鄉(xiāng)差距并不簡(jiǎn)單，比如對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，看重產(chǎn)品性價(jià)比等，都可能會(huì)讓一些在城鎮(zhèn)“吃香”的安防企業(yè)在鄉(xiāng)村中“寸步難行”，比如，開(kāi)車的和開(kāi)拖拉機(jī)的，誰(shuí)更能適應(yīng)“鄉(xiāng)土氣息”呢？
另外，在渠道資源方面，要打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，渠道下沉和渠道的扁平化必不可少。據(jù)了解，?？低曈卸嗄甑那纼?yōu)勢(shì)，宇視科技有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，華為機(jī)器視覺(jué)有品牌優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)，大廠的競(jìng)爭(zhēng)和蠶食就已激戰(zhàn)正酣。
中小廠的“游擊”突圍，比如借助當(dāng)下短視頻直播、電商銷售的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提高商品的落地能力，讓價(jià)格低到塵埃里，以快、準(zhǔn)、狠的“野蠻”方式獲客，也不排除會(huì)有“異軍突起”的可能。
總而言之，處在風(fēng)口的“新戰(zhàn)場(chǎng)”需要本土化的針對(duì)性產(chǎn)品和服務(wù)，才能打造全方位、全天候、立體化的鄉(xiāng)村科技防范體系。
