據(jù)悉，該客戶為省級(jí)大型鐵路運(yùn)輸企業(yè)，主要以煤炭和鐵礦粉裝卸為主，對(duì)貨物裝卸效率要求嚴(yán)格。此前，該客戶長(zhǎng)期使用進(jìn)口設(shè)備，為了打破進(jìn)口品牌的壟斷，徐工裝載機(jī)械營銷人員以產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)服務(wù)的方式積極與客戶溝通，并通過試用的方式打進(jìn)該客戶企業(yè)。

經(jīng)過實(shí)際試用，徐工6噸級(jí)裝載機(jī)在作業(yè)效率、單位油耗、操作舒適度等方面超越進(jìn)口品牌，贏得客戶高度贊譽(yù)，最終一舉拿下訂單。