（1）周期性

         繼電器類控制件及其衍生執(zhí)行件產(chǎn)品作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的配套行業(yè)，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，涉及家用電器、智能家居、汽車制造、智能電表、工業(yè)控制和通訊設(shè)施等領(lǐng)域。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好、持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)；當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩時(shí)，產(chǎn)品的增速也會(huì)隨之放緩。

         （2）區(qū)域性和季節(jié)性

         繼電器類控制件及其衍生執(zhí)行件產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域，其業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展水平主要依賴于所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，下游行業(yè)眾多，不具備明顯的季節(jié)性和區(qū)域性特征。

         2、繼電器行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式

         繼電器類產(chǎn)品一般采用“按單生產(chǎn)、適量庫(kù)存”的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)開(kāi)拓客戶達(dá)成初步合作意向，經(jīng)過(guò)客戶的認(rèn)證后，接受客戶下達(dá)的供貨指令，并根據(jù)供貨指令為客戶加工制作各種標(biāo)準(zhǔn)或非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；對(duì)技術(shù)參數(shù)差異不大且需求量較為穩(wěn)定的產(chǎn)品，安排適量庫(kù)存。

         行業(yè)內(nèi)部分客戶為保證供應(yīng)商及時(shí)供貨采用寄售模式，要求產(chǎn)品供應(yīng)商將商品存放至指定的倉(cāng)庫(kù)，領(lǐng)用后雙方按照約定時(shí)間、方式核對(duì)實(shí)際領(lǐng)用數(shù)量，經(jīng)確認(rèn)使用后核算收入。

         3、繼電器行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點(diǎn)

         由于我國(guó)電子元器件產(chǎn)業(yè)起步較晚，目前行業(yè)的技術(shù)、裝備水平較發(fā)達(dá)國(guó)家仍有一定差距，尤其是關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備多從國(guó)外引進(jìn)，技術(shù)含量高的國(guó)產(chǎn)化設(shè)備也由國(guó)內(nèi)幾家大型企業(yè)壟斷。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)沉淀，我國(guó)繼電器技術(shù)水平全面提升，繼電器基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)零部件制造工藝等技術(shù)水平進(jìn)一步提高，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級(jí)提供了強(qiáng)有力的支撐。

         （1）技術(shù)綜合性強(qiáng)

         繼電器類控制件及其衍生執(zhí)行件制造是綜合性的制造產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品使用的技術(shù)涵蓋自動(dòng)控制學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)學(xué)等多門學(xué)科，涉及精密量測(cè)技術(shù)、精密傳動(dòng)技術(shù)、激光加工技術(shù)、模塊化程序設(shè)計(jì)、控制軟件實(shí)時(shí)控制算法等多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的知識(shí)，對(duì)制造廠商的技術(shù)整合能力提出了較高的要求。

         （2）廣泛使用先進(jìn)制造技術(shù)

         繼電器類控制件及其衍生執(zhí)行件制造業(yè)集精密化、柔性化、智能化、軟件應(yīng)用等先進(jìn)制造技術(shù)于一體，其精密部件的加工和成套產(chǎn)品的生產(chǎn)均使用高速高精密加工技術(shù)和快速成型技術(shù)等先進(jìn)制造技術(shù)，核心部件的制造技術(shù)復(fù)雜，制造難度高。

         （3）工藝要求高

         繼電器類控制件制造業(yè)的特點(diǎn)在于定制化的設(shè)計(jì)和批量生產(chǎn)能力。部分設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，需要根據(jù)每個(gè)客戶不同的需要，提出具有針對(duì)性的定制化方案。因此制造廠商必須深刻了解和熟悉設(shè)備的生產(chǎn)工藝，以滿足下游客戶對(duì)產(chǎn)品的定制化需求。

         此外，制造廠商在進(jìn)入客戶供應(yīng)商名錄時(shí)，客戶會(huì)對(duì)廠商的生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量控制與快速反應(yīng)能力等進(jìn)行綜合考量。在定制化的生產(chǎn)模式下，制造廠商需要根據(jù)客戶需求迅速做出工藝調(diào)整，及時(shí)構(gòu)建自動(dòng)化或柔性產(chǎn)線，從而對(duì)制造廠商的技術(shù)積累和工藝沉淀提出了更高的要求。

         4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)化程度

         繼電器行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，主要生產(chǎn)國(guó)包括中國(guó)、美國(guó)、日本、德國(guó)等，其中美國(guó)、日本、德國(guó)企業(yè)占據(jù)了中高端繼電器市場(chǎng)的大部分份額，主要應(yīng)用于汽車、通訊、工業(yè)自動(dòng)化控制等領(lǐng)域；我國(guó)企業(yè)的繼電器產(chǎn)量占全球繼電器產(chǎn)量一半左右，主要應(yīng)用于家用電器、智能家居、汽車制造、智能電表、工業(yè)控制和通訊設(shè)施等領(lǐng)域。

         在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)通過(guò)制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，控制核心技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，不斷鞏固在全球市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，牢牢掌握了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際規(guī)則的主導(dǎo)權(quán)。近年來(lái)，美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)為了進(jìn)一步強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷擴(kuò)充其產(chǎn)品種類，加快技術(shù)融合，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)突破了單純的繼電器生產(chǎn)制造，向工業(yè)控制、系統(tǒng)集成等領(lǐng)域發(fā)展。高端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵已從量的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展成新型繼電器以及關(guān)鍵材料、專用設(shè)備等核心基礎(chǔ)研發(fā)制造的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)企業(yè)主要為全球市場(chǎng)提供中低端繼電器，但是隨著近年來(lái)我國(guó)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，龍頭企業(yè)的產(chǎn)品逐漸向中高端市場(chǎng)滲透。

         但未來(lái)市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)格局仍對(duì)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的繼電器生產(chǎn)廠家有利，原因如下：

         （1）目前繼電器外資龍頭雖然有近百億的銷售規(guī)模，但由于其集團(tuán)普遍采用多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略，并非單一繼電器業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，而繼電器部門在其內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)效益并不靠前，因而集團(tuán)對(duì)繼電器的專業(yè)聚焦度以及持續(xù)人力和資金投入力度有限；

         （2）日系廠家雖然在精密元器件上有強(qiáng)大的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但是研發(fā)與終端市場(chǎng)的個(gè)性化需求有所脫節(jié)，無(wú)法保持對(duì)市場(chǎng)需要的及時(shí)快速響應(yīng)，且其成本劣勢(shì)也較為明顯；

         （3）內(nèi)資二三線繼電器廠家長(zhǎng)期盤(pán)踞在家電領(lǐng)域的低端市場(chǎng)，盈利能力弱，亦無(wú)資金實(shí)力投入技術(shù)研發(fā)和自動(dòng)化生產(chǎn)線改造；

         （4）大型終端企業(yè)對(duì)核心零部件供應(yīng)商實(shí)行嚴(yán)格的審查制度。通常只有具備較強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)能力和服務(wù)能力的行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)才可能通過(guò)認(rèn)證成為大型企業(yè)的合格供應(yīng)商，合格供應(yīng)商的數(shù)量相對(duì)較少且一般與客戶保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。繼電器行業(yè)的重要終端應(yīng)用領(lǐng)域如家電行業(yè)，美的集團(tuán)、格力電器等龍頭企業(yè)占據(jù)了絕對(duì)市場(chǎng)份額且占比仍在持續(xù)提升，市場(chǎng)集中很大程度影響了上游供應(yīng)鏈行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

         未來(lái)內(nèi)資龍頭企業(yè)品牌定位逐步向中高端遷移，不斷攻克部分專用市場(chǎng)，市場(chǎng)份額將繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)張。

         5、有利因素

         （1）產(chǎn)業(yè)政策扶持

         信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展是我國(guó)的基本戰(zhàn)略?！吨袊?guó)制造 2025》明確指出，“針對(duì)基礎(chǔ)零部件、電子元器件等重點(diǎn)行業(yè)，實(shí)施工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量行動(dòng)計(jì)劃”。“十四五規(guī)劃”提出“深入實(shí)施智能制造和綠色制造工程，發(fā)展服務(wù)型制造新模式，推動(dòng)制造業(yè)高端化智能化綠色化”。國(guó)家政策的鼓勵(lì)，將有利于包括繼電器在內(nèi)的電子元器件基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平的提升，縮小與國(guó)外先進(jìn)水平之間的差距。

         （2）我國(guó)繼電器行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)

         繼電器行業(yè)屬于資本密集型和技術(shù)密集型性行業(yè)。跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)電子元器件類產(chǎn)品在生產(chǎn)成本控制和產(chǎn)業(yè)鏈完整性方面具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，隨著對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的逐步掌握，我國(guó)繼電器的技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家也在日益接近。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我國(guó)繼電器在國(guó)際市場(chǎng)上         的競(jìng)爭(zhēng)力將越來(lái)越強(qiáng)。

         （3）智能制造帶來(lái)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)機(jī)會(huì)

         近年來(lái)，“機(jī)器換人”的理念已經(jīng)深入到各行各業(yè)，以自動(dòng)化、智能化實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代已成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的一種重要方式。自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用將使直接從事生產(chǎn)的勞動(dòng)力數(shù)量大幅下降，有效控制勞動(dòng)力成本。智能化制造一方面能提高制造系統(tǒng)的柔性化水平，使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力，有效提升生產(chǎn)效率，顯著減少制造過(guò)程物耗、能耗；另一方面，能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)，滿足個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)定制生產(chǎn)，且交貨期可控。

         與此同時(shí)，下游客戶自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)技術(shù)的全面推行倒逼上游生產(chǎn)企業(yè)提升自身產(chǎn)品工藝水平，國(guó)內(nèi)繼電器企業(yè)在不斷適應(yīng)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，將逐步提升企業(yè)的智能化生產(chǎn)和精益管理水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

         6、不利因素

         （1）自主創(chuàng)新能力弱

         雖然繼電器行業(yè)從引進(jìn)技術(shù)、消化吸收到再創(chuàng)新的發(fā)展歷程為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了技術(shù)和質(zhì)量的提升，但是仍不能滿足行業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要。與國(guó)外一流企業(yè)相比，我國(guó)行業(yè)企業(yè)整體規(guī)模較小、科研基礎(chǔ)薄弱、高端人才匱乏，制約了行業(yè)及企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新能力。

         （2）企業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)分散

         長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)電子元器件行業(yè)處于低水平、小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)的局面。具體表現(xiàn)為單個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，普遍不具備規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)成本較高，新品開(kāi)發(fā)投入不足，人才培養(yǎng)滯后。

         更多行業(yè)資料請(qǐng)參考普華有策咨詢《2022-2028年繼電器行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析及投資前景專項(xiàng)報(bào)告》，同時(shí)普華有策咨詢還提供產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、項(xiàng)目可行性報(bào)告、十四五規(guī)劃、BP商業(yè)計(jì)劃書(shū)、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、藍(lán)白皮書(shū)、IPO募投可研、IPO工作底稿咨詢等服務(wù)。