創(chuàng)始人控股，原為外企市場經(jīng)理

       董靜，原派克漢尼汾密封產(chǎn)品集團(tuán)中國區(qū)產(chǎn)品市場經(jīng)理。于2003年離職，設(shè)立了上海萬友動力科技有限公司，從事液壓系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢，液壓件、過濾器等批發(fā)零售，從事貨物進(jìn)出口及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，董靜積累了密封件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及上下游市場資源，并意識到密封件進(jìn)口替代的趨勢和國產(chǎn)密封件制造的商業(yè)機(jī)會，與薛玉強(qiáng)于2008年11月出資設(shè)立了唯萬有限，從事密封材料和密封件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并于2020年11月06日注銷上海萬友動力科技有限公司。

       截至本招股說明書簽署日，董靜直接持有公司47.11%股份，通過擔(dān)任上海臨都和上海方誼的執(zhí)行事務(wù)合伙人分別間接控制公司5.74%和4.93%的股份，董靜合計(jì)控制公司57.78%的股份，為公司的控股股東、實(shí)際控制人。

 

       推動液壓密封件進(jìn)口替代進(jìn)程

       公司是一家從事液壓氣動密封產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括液壓密封件、液壓密封包等液壓密封產(chǎn)品，以及氣動密封件、油封、履帶密封等其他密封產(chǎn)品。其產(chǎn)品主要應(yīng)用于挖掘機(jī)、起重機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘等工程機(jī)械液壓油缸密封系統(tǒng)以及煤機(jī)的液壓支架密封系統(tǒng)。

 

       在市場份額方面，2019年公司在三一集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科等工程機(jī)械行業(yè)龍頭客戶以及鄭煤機(jī)、神東煤炭集團(tuán)等煤炭和煤機(jī)行業(yè)客戶年密封件采購份額中處于前列。

       2018-2020年，公司業(yè)務(wù)收入中前五大客戶合計(jì)收入占比分別為54.45%、57.99%、55.72%，客戶集中度相對較高。

       該公司以自制產(chǎn)品不斷取代國內(nèi)客戶對派克漢尼汾、NOK、特瑞堡、赫萊特等國際密封品牌的依賴，在一定程度上推動了液壓密封件進(jìn)口替代的進(jìn)程。

 

       整體毛利率呈現(xiàn)下降趨勢

       2018- 2020年，公司營業(yè)收入分別為2.45億元、2.89億元和4.05億元，最近三年?duì)I業(yè)收入年均復(fù)合增長率約28.70%。

       這期間，公司主營業(yè)務(wù)毛利分別為 1.07億元、1.14億元和1.59億元，主營業(yè)務(wù)毛利率分別為44.25%、39.60%和39. 43%，但考慮到同行業(yè)可比公司毛利率約為20-40% ，該公司毛利率在行業(yè)內(nèi)處于較高水平。

       招股書顯示，公司產(chǎn)品整體銷售毛利率分別為44.25%、39.60%、39.43%，總體呈下降趨勢，主要由于受產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變動影響。

 

       2018-2020年，公司的主營業(yè)務(wù)收入主要來自于液壓密封件、液壓密封包和其他密封件產(chǎn)品，上述產(chǎn)品銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例在97%以上。其中，液壓密封件和其他密封件的毛利率貢獻(xiàn)度總體保持穩(wěn)定。

 

       2018-2020年，公司凈利潤分別為4404.39萬元、4720.96萬元、7690.43萬