優(yōu)秀的品牌

YATO易爾拓是波蘭上市公司TOYA集團在中國的分支機構(gòu)，是一個專注于專業(yè)和工業(yè)應(yīng)用的手工具品牌，產(chǎn)品涵蓋普通手工具、特殊汽車維修工具、建筑工具、切割工具、測量工具、個人防護設(shè)備，以及園林工具等。

這個源自歐洲的手工具品牌，旨在向全球化市場探索和挑戰(zhàn)，在近十年的線上營銷推廣品牌建設(shè)中，YATO憑借其獨特的風(fēng)格、高效率的服務(wù)、持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)的新型手工具產(chǎn)品，在眾多品牌中脫穎而出，獲得海外經(jīng)銷代理商的青睞和終端消費者的好評。

數(shù)字化營銷時代，品牌線上化、數(shù)據(jù)化不是一蹴而就的事情。一方面，企業(yè)要有意愿去改變以及順應(yīng)時代的市場格局，另一方面，還需要有一支專業(yè)的線上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團隊的加持賦能。

今天就隨小編一起來看看這位優(yōu)秀的手工具品牌YATO在過去十年是如何為打開線上營銷渠道及品牌宣傳推廣業(yè)務(wù)方面精準(zhǔn)鋪路、布局、獲客

營銷平臺眾多，如何選擇合適的推廣方式？

如何精準(zhǔn)定位潛在客戶并切實有效地接觸他們？

多渠道試水后|確認(rèn)獨立站+多維度營銷的打法

同絕大多數(shù)企業(yè)一樣，YATO看重詢盤和轉(zhuǎn)化率，這也是做線上營銷推廣的最終衡量指標(biāo)。

企業(yè)為什么一定要建立自己的品牌獨立站官網(wǎng)呢？

符合海外消費者的習(xí)慣

海外消費者更加信任品牌官網(wǎng)網(wǎng)站，也更喜歡通過品牌官網(wǎng)來直接與品牌互動。同時品牌也能及時地與客戶進行溝通；對未轉(zhuǎn)化用戶和已經(jīng)合作過的客戶來說，這都是非常重要的服務(wù)附加值，有助于提升客戶對品牌的忠誠度。而且，收集產(chǎn)品反饋，對新產(chǎn)品的研發(fā)和迭代指導(dǎo)價值很高。

直接有效的引流，流量沉淀

能夠幫助品牌打造自己的私域流量池，承接通過各種推廣如社交媒體、廣告投放帶來的新流量。營銷團隊再對這些流量數(shù)據(jù)進行分析和優(yōu)化，如對訪問過網(wǎng)站但還沒有最終轉(zhuǎn)化的人群進行再營銷；對合作過的老客戶經(jīng)?；拥??？梢哉f，品牌官網(wǎng)可以一站式地服務(wù)整個消費者的生命周期。

獨立站+數(shù)字廣告+社媒內(nèi)容+YouTube視頻+PR新聞稿+本土化小語種等等

多維度營銷組合拳

盡管廣告的投放能滿足品牌的曝光需求，但無法讓客戶對品牌形成有效的認(rèn)知度，所以各類新媒體的渠道的發(fā)展是讓每一個品牌都有在自媒體發(fā)聲的機會，它消除了傳統(tǒng)媒體對于傳播內(nèi)容的限制，也給了企業(yè)、找到不同渠道為自己發(fā)聲、宣傳和推廣的機會，以此加深用戶對品牌的認(rèn)同感。

通過獨立站的設(shè)立、品牌官網(wǎng)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，再結(jié)合有效的線上廣告投放，多渠道、多維度的深耕內(nèi)容營銷獲取流量，那么企業(yè)的自然流量和直接流量就會呈現(xiàn)一個良好的發(fā)展趨勢，有些客戶甚至不需要通過廣告就能直接找到這個品牌。

同時，細分市場優(yōu)化，無論是廣告頭發(fā)還是社群營銷，只有依托在精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶畫像下的投放和運營才能帶來有效流量。并最終將流量轉(zhuǎn)化為更多訂單。

數(shù)據(jù)分析|讀懂客戶的需求

從效果分析中縮小潛在客戶范圍，不斷優(yōu)化推廣策略

品牌價值很重要

海外的大多數(shù)客戶，最在乎的并不是品牌成立的時間，而是品牌價值。

無論在網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化上還是社群內(nèi)容的優(yōu)化上，都需要創(chuàng)造客戶感興趣的內(nèi)容，譬如在youtube視頻推廣方面，更多的分享對用戶有幫助的內(nèi)容，如何使用這個工具？如何更換這個配件？等更多生動，生活化，工作化的場景內(nèi)容、能有效幫助客戶的價值性內(nèi)容。

真正洞悉消費者，不僅要有細分市場下的精準(zhǔn)畫像，更是要通過數(shù)據(jù)分析總結(jié)不斷調(diào)整的優(yōu)化精準(zhǔn)策略，才能讓品牌在客戶心中形成價值觀的共鳴。

對于品牌，不論當(dāng)前的目標(biāo)受眾是代理商還是終端客戶，長期的維護和售后支持也是十分關(guān)鍵。代理商的規(guī)模和經(jīng)驗也能為終端客戶提供售后保障，是有利于品牌價值的建設(shè)。

擁抱線上江湖|砥礪奮進10年路

YATO于2011年底～2012年初選擇與Worldsou合作，開始籌備外貿(mào)線上營銷推廣業(yè)務(wù)，通過打造官網(wǎng)、谷歌Ads、社交媒體內(nèi)容優(yōu)化、PR新聞稿，Youtube主打產(chǎn)品視頻曝光，細分市場Youtube本土化推廣、小語種推廣等多維度營銷方式，上線僅1個月內(nèi)就成功擴增銷售額以及在全球不同國家新增了許多代理商。

希望更多的優(yōu)秀品牌也如YATO一樣勇于國際化思維市場挑戰(zhàn)，持續(xù)性新型產(chǎn)品研發(fā)，順應(yīng)數(shù)字化營銷時代，還需要借助外部（企業(yè)內(nèi)部把更多的精力專注于自己的產(chǎn)品研發(fā)）專業(yè)的線上營銷運營團隊。

Worldsou協(xié)助企業(yè)自建品牌獨立站護城河+數(shù)字廣告精準(zhǔn)投放+社媒渠道差異化內(nèi)容宣傳組合拳+細分市場本土化推廣火力全開，致勝海外市場，讓品牌浸入式曝光在海外各大搜索引擎及新媒體中，提升品牌曝光度和影響力。

YATO與Worldsou攜手砥礪奮進十年實屬不易，YATO品牌的附加值凸顯，有很多國家的經(jīng)銷商在主動聯(lián)系品牌進行了解合作。在接下來的新十年，我們將繼續(xù)著新的戰(zhàn)略部署。

隨著向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的時代浪潮進一步加速，在數(shù)字平臺上占據(jù)一席之地只是征途第一步。企業(yè)不僅要能夠在客戶心中脫穎而出，還要能直接與客戶聯(lián)系溝通，維持用戶參與度、品牌認(rèn)同感、品牌忠誠度等。Worldsou將會繼續(xù)保持初心，用心服務(wù)好每一個品牌，與您們一路攜手共同邁向外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的新征程、期待下一個新十年！