談及國(guó)內(nèi)安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品，珠海安聯(lián)銳視科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安聯(lián)銳視”）在業(yè)內(nèi)廣為人知。

公開資料顯示，該公司成立于2007年8月，業(yè)務(wù)始終圍繞安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品軟硬件展開，是我國(guó)安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品的重要制造商之一。其產(chǎn)品主要包括前端攝像機(jī)和后端硬盤錄像機(jī)，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋家庭、社區(qū)等消費(fèi)類市場(chǎng)、政府機(jī)關(guān)、金融、大型商業(yè)綜合體等工程類市場(chǎng)。

據(jù)A&S《安全自動(dòng)化》公布的“2019年全球安防50強(qiáng)”排名，安聯(lián)銳視位列第22名，在國(guó)內(nèi)企業(yè)排名第3。

近日，安聯(lián)銳視向深交所提交的IPO注冊(cè)申請(qǐng)順利獲得批文，并將于本月5日在創(chuàng)業(yè)板上市。上個(gè)月底（7月27日、28日），該公司對(duì)IPO申購(gòu)情況及中簽結(jié)果進(jìn)行公示，公司本次發(fā)行新股1720萬(wàn)股，均為網(wǎng)上發(fā)行，發(fā)行價(jià)格為41.91元/股，中簽率約為0.0113%。

專注ODM細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品可與龍頭品牌抗衡

安防視頻監(jiān)控行業(yè)主要由以下幾類企業(yè)組成：一是以生產(chǎn)和供應(yīng)產(chǎn)品為主的設(shè)備供應(yīng)商；二是以設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)為主的工程商；三是以渠道商、品牌集成商和零售商為主的銷售商；四是以中介、咨詢?yōu)橹鞯母黝惙?wù)商；五是以報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)為主的運(yùn)營(yíng)商。設(shè)備供應(yīng)商提供的安防電子產(chǎn)品包括安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品、入侵報(bào)警系統(tǒng)、出入口門禁控制、防盜報(bào)警系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)等。

安聯(lián)銳視自成立初便一直專注于安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，近年來(lái)，隨著該公司研發(fā)能力的持續(xù)提升，產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品已成為面向歐美安防視頻監(jiān)控消費(fèi)類市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一。

隨著各國(guó)政府加大力度投入視頻監(jiān)控建設(shè)，提高民眾安全保障，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的增長(zhǎng)，以及人工智能的快速發(fā)展，全球視頻監(jiān)控行業(yè)近年來(lái)呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)。

據(jù)HIS數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2016 年，全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)總收入約154億美元，2018 年全球市場(chǎng)規(guī)模為182億美元，2020 年全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)約197億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)期為6%左右。其中，中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)以102億美元，12%左右的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，已成為全國(guó)最大的視頻監(jiān)控市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)芯片的崛起，降低了全行業(yè)生產(chǎn)成本，促進(jìn)了安防視頻監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，亞太地區(qū)以技術(shù)人才儲(chǔ)備豐富、人力成本低、消費(fèi)市場(chǎng)潛力大等優(yōu)勢(shì)，歐美安防巨頭紛紛將制造中心轉(zhuǎn)向以中國(guó)為主的亞太地區(qū)，選擇與研發(fā)實(shí)力、定制能力較強(qiáng)的ODM制造商合作，獲取有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案。

安聯(lián)銳視的業(yè)務(wù)模式采用ODM定制化服務(wù)模式，憑借其對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品多樣化等優(yōu)勢(shì)，將有望在未來(lái)獲取更多優(yōu)質(zhì)客戶資源，市場(chǎng)占有率或?qū)⒌玫竭M(jìn)一步提升。

目前，安聯(lián)銳視的主要客戶包括Swann、Lorex、韓華泰科、Harbor Freight Tools等安防視頻監(jiān)控行業(yè)的國(guó)際知名公司。上述客戶在美國(guó)消費(fèi)類安防市場(chǎng)的線下渠道占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，安聯(lián)銳視與上述客戶已建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積累了大量消費(fèi)者群體。同時(shí)，知名品牌商的認(rèn)可使得安聯(lián)銳視的產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)具有良好的聲譽(yù)，有助于該公司贏得更多客戶。

值得一提的是，由于ODM市場(chǎng)具有剛性需求，發(fā)展空間較大，而安聯(lián)銳視定位于專業(yè)ODM制造商，產(chǎn)品、技術(shù)水平均達(dá)到先進(jìn)水平，使得ODM品牌商在與行業(yè)龍頭的自有品牌開展競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自主選擇安聯(lián)銳視作為新的ODM供應(yīng)商，整體轉(zhuǎn)移訂單，或轉(zhuǎn)移少部分訂單以分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

重視研發(fā)，技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先

伴隨著安防行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)安防領(lǐng)域如金融、公安、交通、電信等應(yīng)用將更加深入；新興的應(yīng)用領(lǐng)域如教育、醫(yī)療衛(wèi)生、安全生產(chǎn)等增長(zhǎng)較快，民用領(lǐng)域如智能樓宇、社區(qū)、居民安防應(yīng)用也在快速增長(zhǎng)，用戶的個(gè)性化需求成為重要增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)應(yīng)用逐步由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家，由一線城市向二、三線城市及農(nóng)村地區(qū)延伸，市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大。

應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，使得安防視頻監(jiān)控行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心，逐漸發(fā)展至產(chǎn)品創(chuàng)新、性能、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等全方位競(jìng)爭(zhēng)。

技術(shù)變革、產(chǎn)品升級(jí)不斷拓展和延伸安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用空間，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的技術(shù)與理念不斷深入安防視頻監(jiān)控行業(yè)，這使得技術(shù)創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)力的最重要因素。

不同行業(yè)客戶的差異化、定制化需求，也促使企業(yè)不斷豐富產(chǎn)品線，重視技術(shù)創(chuàng)新。掌握核心技術(shù)的安防企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力將進(jìn)一步加強(qiáng)。

安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品主要包括前端攝像機(jī)和后端硬盤錄像機(jī)，其關(guān)鍵技術(shù)主要包括圖像處理技術(shù)、音視頻編解碼技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)、智能分析技術(shù)等。

安聯(lián)銳視在各項(xiàng)產(chǎn)品均擁有獨(dú)立自主的核心技術(shù)，形成了以圖像處理技術(shù)、數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、智能分析技術(shù)、集中管理平臺(tái)技術(shù)為核心的技術(shù)平臺(tái)，構(gòu)建了較為完整的視頻監(jiān)控技術(shù)體系。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及終端用戶在功能方面要求的提高，視頻監(jiān)控產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代周期越來(lái)越短，安聯(lián)銳視通過(guò)不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和技術(shù)人才隊(duì)伍的建設(shè)，逐步形成產(chǎn)品快速研發(fā)和創(chuàng)新體系，可在較短期推出新產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者。同時(shí)，依托完整的強(qiáng)大的視頻監(jiān)控前后端產(chǎn)品生產(chǎn)體系和生產(chǎn)能力，該公司在新品開發(fā)速度和量產(chǎn)能力上均處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

據(jù)悉，安聯(lián)銳視研發(fā)的應(yīng)用于?；愤\(yùn)輸車輛多維智能監(jiān)控系統(tǒng)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，該系統(tǒng)已經(jīng)在中國(guó)石油化工股份有限公司湖南石油分公司和中國(guó)石化銷售有限公司廣西石油分公司使用。此外，其基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的人臉檢測(cè)識(shí)別、人車警戒的 4K 智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的研發(fā)項(xiàng)目，產(chǎn)品人臉識(shí)別率達(dá)到92.5%，高于行業(yè)同類產(chǎn)品。

此外，安聯(lián)銳視與業(yè)界領(lǐng)先的芯片供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與主流的圖像傳感器公司也建立了緊密聯(lián)系，長(zhǎng)期與上述企業(yè)保持密切的溝通與交流。通過(guò)與主流芯片公司的緊密溝通，安聯(lián)銳視可預(yù)言前沿技術(shù)方向，并做早期戰(zhàn)略儲(chǔ)備，確保能夠穩(wěn)步跟進(jìn)新技術(shù)。

為保持技術(shù)先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，安聯(lián)銳視根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)提前規(guī)劃研發(fā)項(xiàng)目，做好技術(shù)儲(chǔ)備。根據(jù)視頻監(jiān)控產(chǎn)品高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化趨勢(shì)，著力做好產(chǎn)品的端（IP 攝像機(jī)）、邊（DVR、NVR 邊緣端）、云一體化協(xié)同，在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向做出相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備。

加碼工程類市場(chǎng)，業(yè)績(jī)有望邁向新臺(tái)階

技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢(shì)為安聯(lián)銳視向客戶提供品種齊全、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

報(bào)告期內(nèi)，安聯(lián)銳視年平均開發(fā)一千多個(gè)不同規(guī)格型號(hào)的新產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足客戶的差異化需求，同時(shí)還增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與境外的無(wú)線智能攝像機(jī)品牌生產(chǎn)商相比，該公司既能提供傳統(tǒng)產(chǎn)品系列，也能生產(chǎn)新型的無(wú)線產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)各類消費(fèi)者的需求。

目前，安聯(lián)銳視已擁有網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)、同軸高清攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)高清硬盤錄像機(jī)、同軸高清硬盤錄像機(jī)等多個(gè)系列完整的產(chǎn)品線，滿足了客戶對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性、可操作性以及多樣化需求。

相較于消費(fèi)類市場(chǎng)，工程類視頻監(jiān)控產(chǎn)品的購(gòu)買者是工程商，市場(chǎng)需求容量更大。據(jù)中國(guó)安防網(wǎng)數(shù)據(jù)，我國(guó)民用安防市場(chǎng)約占安防市場(chǎng)總產(chǎn)值的 6%，世界平均水平約為 10%。工程類市場(chǎng)占據(jù)安防視頻監(jiān)控行業(yè)主要份額。

但工程類市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品線、產(chǎn)品穩(wěn)定性及兼容性具有較高門檻，因此，規(guī)模較大、具有多年視頻監(jiān)控技術(shù)積累的 ODM 消費(fèi)類安防企業(yè)，一旦研發(fā)能力和技術(shù)積累能夠滿足工程類產(chǎn)品需求時(shí)，將有效提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

安聯(lián)銳視按照“消費(fèi)類市場(chǎng)為主、工程類市場(chǎng)為輔”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在綜合實(shí)力允許和研發(fā)資源使用效率優(yōu)化的前提下，持續(xù)8年，通過(guò)不斷完善產(chǎn)品線、提升技術(shù)及研發(fā)水平，逐步開發(fā)工程類所需的各類產(chǎn)品。

目前，該公司產(chǎn)品線完整，能提供100萬(wàn)至800萬(wàn)像素的各級(jí)別高清產(chǎn)品，滿足工程類客戶對(duì)于高清產(chǎn)品的需求。此外，對(duì)于工程類產(chǎn)品，安聯(lián)銳視延續(xù)了在消費(fèi)類產(chǎn)品上具有的較高性價(jià)比和快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)的研發(fā)、生產(chǎn)特點(diǎn)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，在成本控制的前提下能最大化滿足客戶的定制化需求。

隨著安聯(lián)銳視研發(fā)能力的持續(xù)提升，產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大，將對(duì)該公司開拓工程類客戶起到促進(jìn)作用。據(jù)悉，2020年3月，其通過(guò)了華為公司的供應(yīng)商評(píng)審，成為同行業(yè)中唯一獲得華為公司認(rèn)可的JDM（聯(lián)合開發(fā)）供應(yīng)商，使得安聯(lián)銳視在國(guó)內(nèi)工程類客戶的影響力顯著提高。

通過(guò)與華為公司的合作，安聯(lián)銳視產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)安全水平將有較大提升，制造體系和品質(zhì)保證能力達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，成為吸引國(guó)內(nèi)外ODM客戶的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

據(jù)招股書，在A&S《安全自動(dòng)化》公布的2019年全球安防50強(qiáng)榜單中，已與安聯(lián)銳視展開合作的工程類客戶有4名，正在洽談的有3名。其中還有客戶同時(shí)向安聯(lián)銳視采購(gòu)消費(fèi)類產(chǎn)品及工程類產(chǎn)品。

2018—2020年，安聯(lián)銳視的工程類產(chǎn)品收入分別為1.74億元、1.94億元、3.1億元，占比分別為18.26%、23.14%、32.98%，均呈穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。未來(lái)，隨著該公司在行業(yè)內(nèi)的影響力逐步擴(kuò)大，工程類客戶對(duì)其產(chǎn)品的采購(gòu)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，安聯(lián)銳視的業(yè)績(jī)或?qū)⒊掷m(xù)高速發(fā)展，市場(chǎng)地位或?qū)⑦~向新臺(tái)階。