談及國內(nèi)安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品，珠海安聯(lián)銳視科技股份有限公司（以下簡稱“安聯(lián)銳視”）在業(yè)內(nèi)廣為人知。

公開資料顯示，該公司成立于2007年8月，業(yè)務(wù)始終圍繞安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品軟硬件展開，是我國安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品的重要制造商之一。其產(chǎn)品主要包括前端攝像機(jī)和后端硬盤錄像機(jī)，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋家庭、社區(qū)等消費類市場、政府機(jī)關(guān)、金融、大型商業(yè)綜合體等工程類市場。

據(jù)A&S《安全自動化》公布的“2019年全球安防50強(qiáng)”排名，安聯(lián)銳視位列第22名，在國內(nèi)企業(yè)排名第3。

近日，安聯(lián)銳視向深交所提交的IPO注冊申請順利獲得批文，并將于本月5日在創(chuàng)業(yè)板上市。上個月底（7月27日、28日），該公司對IPO申購情況及中簽結(jié)果進(jìn)行公示，公司本次發(fā)行新股1720萬股，均為網(wǎng)上發(fā)行，發(fā)行價格為41.91元/股，中簽率約為0.0113%。

專注ODM細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品可與龍頭品牌抗衡

安防視頻監(jiān)控行業(yè)主要由以下幾類企業(yè)組成：一是以生產(chǎn)和供應(yīng)產(chǎn)品為主的設(shè)備供應(yīng)商；二是以設(shè)計、安裝、服務(wù)為主的工程商；三是以渠道商、品牌集成商和零售商為主的銷售商；四是以中介、咨詢?yōu)橹鞯母黝惙?wù)商；五是以報警運(yùn)營服務(wù)為主的運(yùn)營商。設(shè)備供應(yīng)商提供的安防電子產(chǎn)品包括安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品、入侵報警系統(tǒng)、出入口門禁控制、防盜報警系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)等。

安聯(lián)銳視自成立初便一直專注于安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，近年來，隨著該公司研發(fā)能力的持續(xù)提升，產(chǎn)品的市場影響力不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品已成為面向歐美安防視頻監(jiān)控消費類市場的主要供應(yīng)商之一。

隨著各國政府加大力度投入視頻監(jiān)控建設(shè)，提高民眾安全保障，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場的增長，以及人工智能的快速發(fā)展，全球視頻監(jiān)控行業(yè)近年來呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展趨勢。

據(jù)HIS數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 2016 年，全球視頻監(jiān)控市場總收入約154億美元，2018 年全球市場規(guī)模為182億美元，2020 年全球視頻監(jiān)控市場約197億美元，年均復(fù)合增長率預(yù)期為6%左右。其中，中國視頻監(jiān)控市場以102億美元，12%左右的年均復(fù)合增長率，已成為全國最大的視頻監(jiān)控市場。

國產(chǎn)芯片的崛起，降低了全行業(yè)生產(chǎn)成本，促進(jìn)了安防視頻監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展。同時，亞太地區(qū)以技術(shù)人才儲備豐富、人力成本低、消費市場潛力大等優(yōu)勢，歐美安防巨頭紛紛將制造中心轉(zhuǎn)向以中國為主的亞太地區(qū)，選擇與研發(fā)實力、定制能力較強(qiáng)的ODM制造商合作，獲取有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。

安聯(lián)銳視的業(yè)務(wù)模式采用ODM定制化服務(wù)模式，憑借其對市場的快速響應(yīng)能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品多樣化等優(yōu)勢，將有望在未來獲取更多優(yōu)質(zhì)客戶資源，市場占有率或?qū)⒌玫竭M(jìn)一步提升。

目前，安聯(lián)銳視的主要客戶包括Swann、Lorex、韓華泰科、Harbor Freight Tools等安防視頻監(jiān)控行業(yè)的國際知名公司。上述客戶在美國消費類安防市場的線下渠道占據(jù)較高的市場份額，安聯(lián)銳視與上述客戶已建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積累了大量消費者群體。同時，知名品牌商的認(rèn)可使得安聯(lián)銳視的產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)具有良好的聲譽(yù)，有助于該公司贏得更多客戶。

值得一提的是，由于ODM市場具有剛性需求，發(fā)展空間較大，而安聯(lián)銳視定位于專業(yè)ODM制造商，產(chǎn)品、技術(shù)水平均達(dá)到先進(jìn)水平，使得ODM品牌商在與行業(yè)龍頭的自有品牌開展競爭時，自主選擇安聯(lián)銳視作為新的ODM供應(yīng)商，整體轉(zhuǎn)移訂單，或轉(zhuǎn)移少部分訂單以分散供應(yīng)鏈風(fēng)險。

重視研發(fā)，技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先

伴隨著安防行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)安防領(lǐng)域如金融、公安、交通、電信等應(yīng)用將更加深入；新興的應(yīng)用領(lǐng)域如教育、醫(yī)療衛(wèi)生、安全生產(chǎn)等增長較快，民用領(lǐng)域如智能樓宇、社區(qū)、居民安防應(yīng)用也在快速增長，用戶的個性化需求成為重要增長點。市場應(yīng)用逐步由發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家，由一線城市向二、三線城市及農(nóng)村地區(qū)延伸，市場需求逐步擴(kuò)大。

應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，使得安防視頻監(jiān)控行業(yè)的競爭重心，逐漸發(fā)展至產(chǎn)品創(chuàng)新、性能、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等全方位競爭。

技術(shù)變革、產(chǎn)品升級不斷拓展和延伸安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用空間，物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)的技術(shù)與理念不斷深入安防視頻監(jiān)控行業(yè)，這使得技術(shù)創(chuàng)新成為競爭力的最重要因素。

不同行業(yè)客戶的差異化、定制化需求，也促使企業(yè)不斷豐富產(chǎn)品線，重視技術(shù)創(chuàng)新。掌握核心技術(shù)的安防企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力和影響力將進(jìn)一步加強(qiáng)。

安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品主要包括前端攝像機(jī)和后端硬盤錄像機(jī)，其關(guān)鍵技術(shù)主要包括圖像處理技術(shù)、音視頻編解碼技術(shù)、存儲技術(shù)、智能分析技術(shù)等。

安聯(lián)銳視在各項產(chǎn)品均擁有獨立自主的核心技術(shù)，形成了以圖像處理技術(shù)、數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)、存儲技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、智能分析技術(shù)、集中管理平臺技術(shù)為核心的技術(shù)平臺，構(gòu)建了較為完整的視頻監(jiān)控技術(shù)體系。

隨著市場競爭的加劇以及終端用戶在功能方面要求的提高，視頻監(jiān)控產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代周期越來越短，安聯(lián)銳視通過不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和技術(shù)人才隊伍的建設(shè)，逐步形成產(chǎn)品快速研發(fā)和創(chuàng)新體系，可在較短期推出新產(chǎn)品以吸引消費者。同時，依托完整的強(qiáng)大的視頻監(jiān)控前后端產(chǎn)品生產(chǎn)體系和生產(chǎn)能力，該公司在新品開發(fā)速度和量產(chǎn)能力上均處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

據(jù)悉，安聯(lián)銳視研發(fā)的應(yīng)用于?；愤\(yùn)輸車輛多維智能監(jiān)控系統(tǒng)為國內(nèi)首創(chuàng)，該系統(tǒng)已經(jīng)在中國石油化工股份有限公司湖南石油分公司和中國石化銷售有限公司廣西石油分公司使用。此外，其基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的人臉檢測識別、人車警戒的 4K 智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的研發(fā)項目，產(chǎn)品人臉識別率達(dá)到92.5%，高于行業(yè)同類產(chǎn)品。

此外，安聯(lián)銳視與業(yè)界領(lǐng)先的芯片供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與主流的圖像傳感器公司也建立了緊密聯(lián)系，長期與上述企業(yè)保持密切的溝通與交流。通過與主流芯片公司的緊密溝通，安聯(lián)銳視可預(yù)言前沿技術(shù)方向，并做早期戰(zhàn)略儲備，確保能夠穩(wěn)步跟進(jìn)新技術(shù)。

為保持技術(shù)先進(jìn)的競爭優(yōu)勢，安聯(lián)銳視根據(jù)市場發(fā)展趨勢提前規(guī)劃研發(fā)項目，做好技術(shù)儲備。根據(jù)視頻監(jiān)控產(chǎn)品高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化趨勢，著力做好產(chǎn)品的端（IP 攝像機(jī)）、邊（DVR、NVR 邊緣端）、云一體化協(xié)同，在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向做出相應(yīng)的技術(shù)儲備。

加碼工程類市場，業(yè)績有望邁向新臺階

技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢為安聯(lián)銳視向客戶提供品種齊全、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

報告期內(nèi)，安聯(lián)銳視年平均開發(fā)一千多個不同規(guī)格型號的新產(chǎn)品。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足客戶的差異化需求，同時還增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。與境外的無線智能攝像機(jī)品牌生產(chǎn)商相比，該公司既能提供傳統(tǒng)產(chǎn)品系列，也能生產(chǎn)新型的無線產(chǎn)品，滿足市場各類消費者的需求。

目前，安聯(lián)銳視已擁有網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)、同軸高清攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)高清硬盤錄像機(jī)、同軸高清硬盤錄像機(jī)等多個系列完整的產(chǎn)品線，滿足了客戶對產(chǎn)品系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性、可操作性以及多樣化需求。

相較于消費類市場，工程類視頻監(jiān)控產(chǎn)品的購買者是工程商，市場需求容量更大。據(jù)中國安防網(wǎng)數(shù)據(jù)，我國民用安防市場約占安防市場總產(chǎn)值的 6%，世界平均水平約為 10%。工程類市場占據(jù)安防視頻監(jiān)控行業(yè)主要份額。

但工程類市場對產(chǎn)品線、產(chǎn)品穩(wěn)定性及兼容性具有較高門檻，因此，規(guī)模較大、具有多年視頻監(jiān)控技術(shù)積累的 ODM 消費類安防企業(yè)，一旦研發(fā)能力和技術(shù)積累能夠滿足工程類產(chǎn)品需求時，將有效提升產(chǎn)品市場競爭力。

安聯(lián)銳視按照“消費類市場為主、工程類市場為輔”的市場戰(zhàn)略，在綜合實力允許和研發(fā)資源使用效率優(yōu)化的前提下，持續(xù)8年，通過不斷完善產(chǎn)品線、提升技術(shù)及研發(fā)水平，逐步開發(fā)工程類所需的各類產(chǎn)品。

目前，該公司產(chǎn)品線完整，能提供100萬至800萬像素的各級別高清產(chǎn)品，滿足工程類客戶對于高清產(chǎn)品的需求。此外，對于工程類產(chǎn)品，安聯(lián)銳視延續(xù)了在消費類產(chǎn)品上具有的較高性價比和快速響應(yīng)優(yōu)勢的研發(fā)、生產(chǎn)特點，具有一定的競爭力，在成本控制的前提下能最大化滿足客戶的定制化需求。

隨著安聯(lián)銳視研發(fā)能力的持續(xù)提升，產(chǎn)品的市場影響力不斷擴(kuò)大，將對該公司開拓工程類客戶起到促進(jìn)作用。據(jù)悉，2020年3月，其通過了華為公司的供應(yīng)商評審，成為同行業(yè)中唯一獲得華為公司認(rèn)可的JDM（聯(lián)合開發(fā)）供應(yīng)商，使得安聯(lián)銳視在國內(nèi)工程類客戶的影響力顯著提高。

通過與華為公司的合作，安聯(lián)銳視產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)安全水平將有較大提升，制造體系和品質(zhì)保證能力達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，成為吸引國內(nèi)外ODM客戶的重要競爭優(yōu)勢之一。

據(jù)招股書，在A&S《安全自動化》公布的2019年全球安防50強(qiáng)榜單中，已與安聯(lián)銳視展開合作的工程類客戶有4名，正在洽談的有3名。其中還有客戶同時向安聯(lián)銳視采購消費類產(chǎn)品及工程類產(chǎn)品。

2018—2020年，安聯(lián)銳視的工程類產(chǎn)品收入分別為1.74億元、1.94億元、3.1億元，占比分別為18.26%、23.14%、32.98%，均呈穩(wěn)步上升態(tài)勢。未來，隨著該公司在行業(yè)內(nèi)的影響力逐步擴(kuò)大，工程類客戶對其產(chǎn)品的采購規(guī)模穩(wěn)步增長，安聯(lián)銳視的業(yè)績或?qū)⒊掷m(xù)高速發(fā)展，市場地位或?qū)⑦~向新臺階。