圖：2020年新提的山推挖機(jī)和推土機(jī)

效率至上：17年的購(gòu)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)從未改變

2003年，當(dāng)年孫總經(jīng)營(yíng)的推土機(jī)還是老牌的東方紅。一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)工地上有一臺(tái)山推推土機(jī)，干活不錯(cuò)、效率高，購(gòu)買了第一臺(tái)山推130型推土機(jī)，比著他的老爺車，效率果然翻番。

圖：“順手”買的山推壓路機(jī)

隨后一發(fā)不可收拾，他買設(shè)備就只選山推了。2011年，孫總在交定金買推土機(jī)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的河南代理公司沒(méi)現(xiàn)貨，恰逢朋友打來(lái)電話說(shuō)工地需要一臺(tái)壓路機(jī)，他就爽快下單，“順手”買了一臺(tái)山推20噸級(jí)壓路機(jī)。

問(wèn)及選擇山推的理由，孫總表示，首先是對(duì)山推品牌的認(rèn)可：推土機(jī)做得好，壓路機(jī)也不會(huì)差，選擇挖機(jī)也是一樣的理由。其次是效率至上。值得一提的是，孫總購(gòu)買的這三類設(shè)備基本都是當(dāng)年的“吃螃蟹”的機(jī)主，因此一直都在引領(lǐng)著當(dāng)?shù)赝仆翙C(jī)、壓路機(jī)的市場(chǎng)。

圖：左邊是160型推土機(jī)，右邊是320型推土機(jī)

使用過(guò)二手的220型濕地推土機(jī)之后，孫總發(fā)現(xiàn)220的效率是160的兩倍，他果斷購(gòu)買了同款新機(jī)。由于價(jià)格不菲，當(dāng)時(shí)采購(gòu)大型推土機(jī)的基本都是煤廠、國(guó)有單位，個(gè)人采購(gòu)的很少，在整個(gè)省份的保有量也是個(gè)位數(shù)。即便如此，孫總還是堅(jiān)持了自己的選擇。

圖：當(dāng)年做魚(yú)塘的時(shí)候推土機(jī)和船挖并肩作戰(zhàn)

孫總經(jīng)營(yíng)的機(jī)械設(shè)備公司，之前主要承接鄭州的魚(yú)塘開(kāi)挖，后來(lái)隨著房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的增多，他的設(shè)備主要做渣土山的綠化，并且這類活越來(lái)越多，規(guī)模也越來(lái)越大。效率至上是他多年來(lái)堅(jiān)持的選擇標(biāo)準(zhǔn)，正是這個(gè)選擇讓他賺得盆滿缽滿。

保值率高：既是意料之外，也在情理之中

由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、加上孫總精心的保養(yǎng)，他經(jīng)營(yíng)的推土機(jī)基本都能超過(guò)10000小時(shí)。2009年購(gòu)入的160型推土機(jī)，賣的時(shí)候超過(guò)16000小時(shí)，因?yàn)闆](méi)有修過(guò)，換的都是易損件，賣出了28萬(wàn)高價(jià)，比其他同馬力、同年限的設(shè)備高出好幾萬(wàn)。2003年購(gòu)入的130型推土機(jī)，2010年以15萬(wàn)的價(jià)格賣掉。山推推土機(jī)的保值性可見(jiàn)一斑。

圖：山推的各種型號(hào)都有涉獵

看似意料之外，然而卻都在情理之中。因?yàn)榉€(wěn)定的質(zhì)量、超高的保值性背后必定有始終如一的研發(fā)投入。在跟代理公司接觸的過(guò)程中，孫總認(rèn)識(shí)了一位1983年畢業(yè)就在山推工作的老技術(shù)員。從他那里，了解到山推完整的發(fā)展史，也知道了山推在技術(shù)研發(fā)和零部件的投入，加上自己多年使用山推的產(chǎn)品，“我對(duì)產(chǎn)品更加信任了。”

圖：山推成套設(shè)備

“推土機(jī)挑不出毛病”，我也相信山推的其他產(chǎn)品。2010年買壓路機(jī)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上山推的壓路機(jī)還很少。孫總發(fā)現(xiàn)，“無(wú)論是馬達(dá)這樣的大件，還是軟管這種小配件，山推壓路機(jī)用的部件都是進(jìn)口件。短短3～4年后，山推壓路機(jī)也可以跟老牌壓路機(jī)比肩了。”

圖：新購(gòu)入的山推挖掘機(jī)

“去年才接觸到山推品牌挖掘機(jī)，得益于跟老技術(shù)員的交流，才知道山推和小松最早在2005年合資生產(chǎn)挖機(jī)的歷史。”孫總表示，他也有一臺(tái)小松20噸級(jí)的挖機(jī)，對(duì)比過(guò)一些部件，“我愿意嘗試一下山推挖掘機(jī)。”

圖：施工中的新款山推220型推土機(jī)

質(zhì)量穩(wěn)定、施工高效、保值率高，作為一名山推機(jī)械的“鐵粉”，孫總表示，以后有需要還會(huì)選擇山推。在工程行業(yè)這么多年摸爬滾打，他見(jiàn)證了山推的發(fā)展，與此同時(shí)，在人生的致富路上，山推也成了孫總最得力的助手和伙伴。