起初，蔣金龍從倉管到銷售，再到售后，4年半的時間，公司5大部門蔣金龍呆過3個，且每個部門多數(shù)職位都任過，逐漸熟悉公司運轉(zhuǎn)流程。在不同崗位得到鍛煉，蔣金龍進步飛快。蔣金龍說，自己本來是個內(nèi)向的人，與客戶打交道多了，溝通能力有所見長。

他決定辭去工作創(chuàng)業(yè)， 公司成立初期，經(jīng)營狀況不是很好，前三個月虧了一二十萬元。蔣金龍開始反思，到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題。他花了15天，跑了全國8個省市，與同行取經(jīng)。

明白自己的定位后，桂之邦專注國內(nèi)品牌挖掘機配件，漸漸地，生意有所起色。第一年，營業(yè)就高達300萬元。這對絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是個不小的數(shù)目。天有不測風(fēng)云，在蔣金龍的事業(yè)風(fēng)生水起之時，一場危機悄然到來。

2013年，公司遭遇到危機，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，2個合伙人也因此離去。“那是我最難熬的時候。”回憶往事，蔣金龍略帶感傷，“后來我之前任職公司的老板拉了我一把，真的是雪中送炭。我很感謝他。”蔣金龍從那場危機中明白了一個道理：學(xué)會感恩。他說，別人遇到困難，要給予力所能及的幫忙，來日方長，說不定對方也會幫你一把。熬過了危機，蔣金龍的生意蒸蒸日上，第二年營業(yè)額達600萬元，第三年突破千萬，增幅速度讓人吃驚。

蔣金龍介紹，挖掘機配件與其它商品不一樣。挖掘機配件要求精密，挖掘機配件規(guī)格型號對不上便無法配對使用，而且大部件的運費昂貴，耗時長，挖掘機出現(xiàn)故障只能就近找配件救急。蔣金龍意識到，要搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風(fēng)車，改變經(jīng)營模式。

2015年，蔣金龍決定轉(zhuǎn)型，線上做電商引流，線下保持銷售不變。他找人建網(wǎng)站，做搜索優(yōu)化，3個月下來，一個網(wǎng)上訂單都沒有，反而每天都在“燒錢”，一天花費近千元。“既然要做就要做到最好。”蔣金龍就是這么個人，經(jīng)朋友介紹，有10年電商經(jīng)驗的陳波顯加入到他的團隊當(dāng)中。

實體店與網(wǎng)站銷售相結(jié)合的模式結(jié)合，是桂之邦目前的O2O（指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺）運營模式。通過線上展示，線下前來實體店成交，也有直接線上付款，線下安排發(fā)貨，最大程度滿足消費者需求。蔣金龍奔波各地，尋求合作伙伴，目的就是在各大省會城市設(shè)立一個挖掘機配件網(wǎng)點，按照顧客所在地就近發(fā)貨，把配件最快送到顧客手上。“挖掘機運作一旦停下，對工程進度帶來的影響是無法估量的。建立這樣的營銷網(wǎng)絡(luò)，能省下很多運輸時間。”

最后，人們嫉妒與同齡人交流，擔(dān)心他們偷走了自己的成功，但我不這么認為。我認為我們彼此溝通，模仿我。它也激勵我創(chuàng)新，尋找新的突破，并做得更好。

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