4月1日，第二屆歐曼自動擋客戶大會暨福田汽車第1098萬輛交付儀式在浙江嘉興舉行。來自全國六大區(qū)域近百位用戶、經(jīng)銷商與歐曼重卡、福田康明斯、采埃孚福田等相關(guān)負責人共襄盛會。

市場銷量超過十萬輛

“貨車自動擋化是大勢所趨，是市場發(fā)展的必然結(jié)果。”福田戴姆勒汽車歐曼營銷公司總經(jīng)理楊志江表示，面對油價高、運費低的運輸環(huán)境。如何破除“內(nèi)卷”不僅關(guān)乎行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，更直接關(guān)系著卡友的生存。針對客戶痛點，歐曼前瞻發(fā)展趨勢，堅信自動擋重卡定能成為物流行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然、年輕一代司機選擇的必然、客戶降本增效的必然、自動駕駛實現(xiàn)的必然。

2019年歐曼引領(lǐng)中國重卡行業(yè)進入自動擋時代，并將自動擋業(yè)務作為核心戰(zhàn)略。如今歷經(jīng)四年的發(fā)展，歐曼重卡自動擋占比已突破60%，且行業(yè)銷量連續(xù)4年遙遙領(lǐng)先，累計銷量超過十萬輛。在歐曼的帶動下，目前自動擋重卡市場滲透率已經(jīng)超過20%，細分市場增幅超過1400%，中國自動擋重卡市場徹底迎來爆發(fā)。

“我們主要跑云貴川等地區(qū)，在去年油價高企不下的時候，換購了一批自動擋重卡，目的是為了省油。但是也不清楚到底哪個品牌的車輛好，所以就差不多每個品牌買了一輛，經(jīng)過一段時間的實際運營后，歐曼銀河自動擋重卡脫穎而出，百公里可以為我們節(jié)省8升油，而且在掛擋操作中也很平穩(wěn)、順暢。”活動現(xiàn)場，一位來自浙江的客戶代表也由衷地表示，當前，物流運輸行業(yè)法規(guī)變動頻繁，用戶選車要更謹慎。就危化品運輸行業(yè)來說，一方面行業(yè)要求標準高以及運輸安全壓力大等問題導致司機難招。另一方面，客戶要求更高效、更舒適的運輸裝備來提高運營效率，增加客戶收益。

“隨著重卡自動擋時代的到來，歐曼自動擋重卡有效降低了駕駛員長途運輸?shù)钠趶姸龋瑴p少因分散注意力而造成的事故；同時，自動擋重卡整車TCO運營成本更低，二手車殘值更高。因此，買自動擋重卡，只選歐曼。”他補充說。

成功源于技術(shù)實力

當然，成功不是偶然，歐曼自動擋的市場大增來源于技術(shù)實力。

楊志江介紹，為幫助客戶降本增效，省油成為歐曼自動擋矢志不渝的堅持和承諾。其中歐曼掌握自動擋核心科技，配裝專屬?？礎(chǔ)系列發(fā)動機與采埃孚第四代集成式變速箱組成的超級動力鏈，實現(xiàn)從產(chǎn)品開發(fā)、動力鏈匹配、整車標定都將燃油經(jīng)濟性作為最核心的目標指標，全價值為客戶省油的目標全力以赴，讓每一滴油都化作前進的動力。同時，歐曼率先實現(xiàn)牽引、載貨、自卸、專用全品類、全場景自動擋重卡覆蓋，滿足客戶不同場景、不同工況的用車需求，且獲得了廣泛的客戶認可。

同時，歐曼自動擋重卡實現(xiàn)了整車與超級動力鏈一體集成。比如?？蛋l(fā)動機專屬歐曼定制開發(fā)，實現(xiàn)技術(shù)升級187項，零部件改進36項；采埃孚變速箱專屬定制開發(fā)，軟件技術(shù)升級58項，零部件改進6項，歐曼自動擋擁有1-16.69行業(yè)最寬的速比范圍，工況適應性更優(yōu)。

福康發(fā)動機與采埃孚變速箱基于歐曼整車完成一體化標定，實現(xiàn)底層數(shù)據(jù)互通。為更適應中國運輸環(huán)境，累計完成66個工況、256個場景、40000小時、3200公里一體化驗證，帶來了更全面的場景適應性。更重要的是，基于自動擋重卡是智能的、自適應的特征，三方依托歐曼自動擋重卡已經(jīng)擁有的5年接近15萬客戶187億公里成熟運營大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)超級動力鏈與歐曼的匹配進入非常成熟的狀態(tài)，越開越省油。

除了硬件的一體化匹配，歐曼與超級動力鏈在軟件層面也實現(xiàn)了高度集成的一體化協(xié)同控制，帶來更高效節(jié)油體驗。如發(fā)動機EP與變速箱EP的協(xié)同，動力響應更隨心的同時，可以降低最高1.5%的油耗，發(fā)動機PCC與變速箱Prevision在預見性駕駛上的協(xié)同，也可以讓車輛更多的處于省油區(qū)間。正因在軟硬件的實力，歐曼自動擋重卡擁有中國汽研權(quán)威認證的行業(yè)最高99.7%的傳動效率，換擋更平順、燃油消耗更低。在2022年中國商用車綜合性能評測中，歐曼自動擋重卡的燃油經(jīng)濟性得分行業(yè)第一。

全面提升用戶幸福感

當前，近1800萬貨車司機完成了全社會74％的貨運量和31％的周轉(zhuǎn)量，為支撐經(jīng)濟社會發(fā)展、服務改善民生做出了重要貢獻。但是貨車司機的幸福指數(shù)和安全指數(shù)卻并不理想。特別是他們長期工作和生活在車輛上，一輛安全又舒適的車輛對他們來說至關(guān)重要。

為了讓貨車司機駕駛更幸福，歐曼自動擋重卡基于對卡友運輸場景及長時間駕駛數(shù)據(jù)研究，搭配格拉默115最新一代座椅，讓卡友在掙錢的同時擁抱健康；一鍵啟動、自動大燈、旋鈕換擋等配置，讓卡友在駕駛過程中降低操作難度；隱藏小桌板既美觀又方便卡友吃飯使用，冷暖杯托保證水溫冬暖夏涼，衣帽鉤更有回家的儀式感。

為了進一步保障卡友的安全，歐曼自動擋重卡實現(xiàn)安全制動三聯(lián)動，通過剎車制動+發(fā)動機缸內(nèi)制動+變速箱液力緩速器，可實現(xiàn)950kW超大功率輔助制動能力；同時，智能化輔助制動，降低制動器的使用頻次，使制動蹄片更換里程提升7倍，讓客戶行車更無憂。

在服務上，歐曼與超級動力鏈?？?、采埃孚的服務體系深度協(xié)同、一站式解決。首先，福康與采埃孚的服務體系與服務能力就是基于歐曼4000余家服務渠道搭建的，?？蹬c采埃孚的專修車間就在歐曼服務站里，其次是三方提供1+1+1服務工程師協(xié)同的專屬服務模式，審核快、派單快、維修快，停工還賠，確?？蛻粜摒B(yǎng)無憂，更高出勤。

面向未來，歐曼將持續(xù)踐行“以客戶為中心”的價值觀，用真誠對待客戶，用技術(shù)服務客戶，并在競爭越發(fā)激烈的運輸市場，以更專業(yè)的自動擋重卡產(chǎn)品積極探尋多種解決方案，幫助客戶降本增效，推動物流運輸行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。